ANLISIS

DEL
ENTORNO
 El entorno es algo que puede influir en las acciones que
llevemos a cabo. Por eso habr que tenerlo en cuenta
si queremos asegurar que esas acciones tengan una
alta probabilidad de alcanzar el xito.
Resulta fundamental analizar el entorno en el que nos
vamos a mover. En el desarrollo de un proyecto
empresarial habr que analizar los factores del entorno
en el que va a actuar la empresa, estos son: Entorno
general y entorno especfico.
ENTORNO GENERAL Y ESPECFICO
GENERAL

- Factores econmicos
- Factores socioculturales
- Factores polticos y administrativos
- Factores tecnolgicos
ESPECIFICO

- Factores relativos a los clientes

- Factores relativos a la competencia
- Factores relativos a los proveedores
 Para realizar este anlisis necesitamos en primer lugar
RECOPILAR INFORMACIN de cada uno de los
factores que inciden en ese entorno.
hay que investigar, tener conocimiento de las
circunstancias que nos rodean, incluso aunque sea un
conocimiento aproximado, resulta esencial para poder
tomar posteriormente decisiones fundadas.
Qu informacin tengo que obtener para poder
despus analizar la situacin? Entorno general
FACTORES ECONMICOS
Habr que tener en cuenta las
circunstancias econmicas del
entorno general.
Indudablemente no ser lo mismo montar un
negocio en poca de expansin econmica que
en poca de crisis.
-Enqu momento estamos?
Hay confianza en el futuro?
Los consumidores, las empresas
estn dispuestos a gastar y a
invertir?
Es fcil obtener dinero?
Qu informacin tengo que obtener para poder
despus analizar la situacin? Entorno general
FACTORES
SOCIOCULTURALES Qu
relacin existe entre los hbitos
sociales y culturales y las
necesidades que yo pretendo
satisfacer con mi negocio?
Cmo esperamos que
evolucione en el futuro?
Qu informacin tengo que obtener para poder
despus analizar la situacin? Entorno general
FACTORES POLTICOS Y
ADMINISTRATIVOS
Existen normas de la Administracin,
directrices polticas, etc. que interfieran
con la actividad que pretendo desarrollar
en mi negocio?
Hay normas que estimulan satisfacer la
necesidad que atiendo con mi negocio?
Hay normas que combaten la
satisfaccin de la necesidad que atiendo
con mi negocio?
 Qu informacin tengo que obtener para poder
despus analizar la situacin? Entorno general
FACTORES TECNOLGICOS
La tecnologa puede cambiar la
manera de satisfacer muchas
necesidades. Hay que prestar
atencin a los cambios tecnolgicos
puesto que pueden provocar la
obsolescencia de las soluciones que
se han ideado para satisfacer
determinadas necesidades.
Hay que preguntarse si la evolucin
de la tecnologa puede desfasar la
idea de mi negocio y en qu plazo
Entorno especfico

FACTORES RELATIVOS A LOS CLIENTES

Los clientes son los que van a pagar por lo que les ofreceremos.

Es necesario realizar un estudio concienzudo del perfil de los clientes

potenciales de nuestro negocio. Habr que conocer todo sobre nuestros clientes:
dnde estn, quines son, cuntos son, cunto gastan, por qu compran o no
compran, dnde compran, a quin compran, qu echan en falta, etc. etc.
En este punto debemos tener una idea de cunto dinero hay en juego en el
sector en el que queremos entrar.
Hay que definir el volumen de mercado o tamao de mercado para hacerse
despus una idea de la parte del mismo que podemos absorber. Expresado en
porcentaje ser nuestra cuota de mercado.

Al investigar y analizar los factores relativos a nuestros futuros clientes, estamos

analizando el mercado, una parte del mercado en concreto: la demanda
Qu informacin tengo que obtener para poder
despus analizar la situacin? Entorno especfico
FACTORES RELATIVOS A LA COMPETENCIA
En este punto debemos obtener informacin de la otra parte del
mercado: la oferta. Se trata de analizar la naturaleza de la oferta
que pretende atender a la demanda.
Habr que conocer quienes son aquellos con los que habr que
competir: donde estn, quienes son, cuantos son, cuanto venden,
etc. etc.

Hacer un estudio de mercado es precisamente esto: investigar y

determinar a aquellos que intervienen en un mercado: los
demandantes y los oferentes.
Qu informacin tengo que obtener para poder
despus analizar la situacin? Entorno especfico
FACTORES RELATIVOS A LOS PROVEEDORES
Tambin hay que obtener informacin de los
proveedores que voy a necesitar. Debo saber
quienes son, donde estn, qu condiciones
imponen, qu niveles de precio tienen, etc.
ESTUDIO
DE
MERCADO