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Responde a
ESTRATEGIA Neutralizar amenazas
Corregir debilidades
Aprovechar oportunidades
Explotar fortalezas
Objetivo:
Buscar oportunidades que
puedan posicionar la empresa CREAR VALOR
con una ventaja competitiva.
Cules son los grupos de
factores que son centrales
para decidir como abordar el
negocio?
Factores Internos:
Fortalezas (que hago bien)
Debilidades (que hago mal)
Factores Externos:
Atractivo de la industria,
comportamiento competidores, etc.
Planificacin Estratgica de Negocios
Formulacin de la Estrategia
de Negocios
Conjunto de programas generales
de accin a lo largo del ao
Programacin Estratgica
Definicin y evaluacin de
programas especficos de accin
Decisiones estratgicas
claves en la definicin
de misin
Qu necesidades satisfacemos?
A quin satisfacemos?
(amplia descripcin de los mercados)
Dnde?
(alcance de la cobertura geogrfica del negocio)
Diagnstico FODA
Fortalezas Debilidades
Qu es?
Oportunidades Amenazas
Anlisis de FODA
F O D A
Variables
FortalezasOportunidadesDebilidadesAmenazas
Internas Externas
Fortalezas
Interno Debilidades
Extern Oportunidades
o Amenazas
LA MATRIZ FODA 15
Anlisis de FODA
Fortalezas:Son las capacidades especiales con las
que cuenta la organizacin, y gracias a las
cuales tiene una posicin privilegiada
frente a la competencia.
FORTALEZAS
Economas de escala.
Innovacin en Tecnologa.
Servicio al Cliente.
Anlisis de FODA
Oportunidades:Son aquellos factores que resultan
positivos, favorables, explotables, que
se deben descubrir en el entorno en el
que acta la organizacin y que
permiten obtener ventajas
OPORTUNIDADES
competitivas.
Se agrupan
CATEGORIAS
Nuevos Mercados.
Posibilidad de Exportacin.
Mercado en Crecimiento.
Anlisis de FODA
Debilidades: Son aquellos factores que provocan una posicin
desfavorable frente a la competencia. Esta
asociado con los RECURSOS de los se CARECE,
con las HABILIDADES que NO SE POSEEN,
ACTIVIDADES que NO SE DESARROLLAN
POSITIVAMENTE
DEBILIDADES
Falta de planeacin.
Tecnologa Obsoleta.
Anlisis de FODA
Amenazas:Son aquellas situaciones que provienen
del entorno y que pueden llegar a atentar
incluso contra la permanencia de la
organizacin.
AMENAZAS
Se agrupan
CATEGORIAS
Productos Sustitutos.
Se alcanzan los
objetivos y misiones Se incrementan
de la organizacin Las fortalezas
Si crece la industria
Si existe diferenciacin de productos
Si hay equilibrio entre competidores
Si el costo cambio de los compradores es
alto
Amenaza de nuevos participantes
Cultura
Creatividad
Cooperacin
Calidad
Actividades primarias
Logstica Interna: recepcin, almacenaje, manejo de materiales, inventario,
devolucin a proveedores.
FORTALEZAS:
FORTALEZAS: DEBILIDADES:
DEBILIDADES:
F1
F1 D1
D1
F2
F2 D2
D2
Fn
Fn Dn
Dn
OPORTUNIDADE
OPORTUNIDADE
AMENAZAS:
AMENAZAS:
S:
S:
A1
A1
O1
O1
A2
A2
O2
O2
An
An
On
On
La Matriz FODA
Lista de Fortalezas Lista de
Factores F1 Debilidades
Internos F2 D1
D2
Factores Fn
Externos Dn
Lista de
Oportunidades FO (Maxi - Maxi) DO (Mini - Maxi)
O1
O2 Estrategia para Estrategia para
maximizar las F y las minimizar las D y
On O maximizar las O
Lista de Amenazas
A1 FA (Maxi Mini) DA (Mini Mini)
A2
Estrategia para Estrategia para
An maximizar las F y minimizar las D y las
minimizar las A A
Estrategias FO
Se basa en el uso de
fortalezas internas de la
organizacin con el
Estrateg propsito de aprovechar las
oportunidades externas.
ias Este tipo de estrategia es el
ms recomendado. La
FO organizacin podra partir
de sus fortalezas y a travs
(Maxi - Maxi) de la utilizacin de sus
capacidades positivas,
aprovecharse del mercado
para el ofrecimiento de sus
bienes y servicios.
Estrategias DO
Supere las
Use las fortalezas
Lista de debilidades
para tomar
Oportunidades tomando ventaja
ventajas de las
de las
oportunidades
oportunidades
Minimice
Lista de Amenazas Use fortalezas para
debilidades y evite
evadir amenazas
amenazas
Anlisis de FODA
La matriz de FODA parece ser un proceso sencillo y
directo pero puede tener problemas como:
1. GRADO DE OBJETIVIDAD.