Diagnstico situacional para desarrollo de plan de

marketing estratgico periodo 2017

Collahuasi es una compaa minera dedicada a la extraccin y produccin
de concentrado y ctodos de cobre, y concentrado de molibdeno. A
diciembre de 2015 Collahuasi era la tercera mayor operacin de cobre en
el mundo y uno de los mayores depsitos de recursos minerales de cobre
del planeta (9.964 millones de toneladas).
 oportunidades Amenazas
Poltico Ministerio de Minera ha buscado El estado tiene el dominio absoluto
perfeccionar el sistema de concesiones Alto nivel de endeudamiento externo.
Reducir las barreras a la inversin
minera.
Inversionistas pueden elegir entre
acogerse al DL 600 o al rgimen
tributario general,

Fuerte cada del Producto Interno Bruto.

Econmico
Inexistencia de bono soberano chileno
Cada precio minerales
Baja de empleo y alza en el tipo de cambio

Social Armonizar la relacin de la industria

Fiscalizacin en Seguridad Minera
minera con el medio social.

Tecnolgico Avances en eficiencia hdrica y el uso Compra de tecnologa y servicios a compaas

creciente de agua de mar. relacionadas, con precios superiores a los de
mercado,

Creacin en 1990 de la Comisin Fiscalizacin Minero Ambiental.

Ambiental
Nacional del Medio Ambiente (CONAMA). Tramitacin de un proyecto de ley sobre proteccin
de glaciares.
 5 Fuerzas de Porter
La actual crisis mundial de las materias primas ha tenido
importantes repercusiones en la economa chilena durante los
ltimos aos y ms directamente en el sector minero, que en
estos momentos se encuentra en un punto de inflexin.
Chile cuenta con unas reservas cuprferas que ascienden a 209
millones de toneladas, lo que representa el 30% de las
reservas mundiales, segn datos facilitados por la oficina
econmica y comercial de la embajada de Espaa en Chile.
Chile es el primer productor mundial de cobre, con una
participacin del 31 % y con siete de los doce principales
yacimientos a nivel mundial, entre ellos Minera Collahuasi, El
Teniente, Minera Escondida y Los Pelambres.
 PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

Atributo PODER DE NEGOCIACIN RIESGO

Nmero de clientes Medio 3
importantes
Importancia del costo del Bajo 1
producto
Grado de estandarizacin Alto 5
del producto
Costos de cambio Medio 3
Amenaza de integracin Bajo 0
hacia atrs
Importancia del producto Bajo 1
o servicio
MEDIO =
 PODER DE NEGOCIACION DE LOS
PROVEEDORES
ATRIBUTO PODER DE RIESGO
NEGOCIACIN
NMERO DE PROVEEDORES ALTO 5
IMPORTANTES
COSTOS DE CAMBIO ALTO 5
IMPORTANCIA DEL ALTO 5
PROVEEDOR EN LA CADENA
DE VALOR
AMENAZA DE INTEGRARSE BAJO 0
HACIA ATRS
IMPORTANCIA DEL ALTO 5
PROVEEDOR PARA
ASEGURAR LA CALIDAD DE
LOS
AMENAZA DE BAJO 0
PROVEEDORES SUSTITUTOS
 AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES
ATRIBUTO PODER DE AMENAZA RIESGO
ECONOMAS DE ESCALA Bajo 1
DIFERENCIACIN DEL Alto 5
PRODUCTO AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
COSTO DE CAMBIO Alto 5
ACCESO A CANALES DE Medio 2
DISTRIBUCIN

ACCESO A INSUMOS Bajo 1

TASA DE CRECIMIENTO DEL Bajo 1
SECTOR

MEDIO =
OPORTUNIDAD
 RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
ATRIBUTO PODER DE RIVALIDAD RIESGO

CONCENTRACIN
Alto 5
DIVERSIDAD DE
Alto 5
COMPETIDORES

DIFERENCIACIN DEL
Alto 5
PRODUCTO

BARRERAS DE SALIDA
Alto 5
COSTO DE CAMBIO
Alto 5
TASA DE CRECIMIENTO DEL
Alto 5
SECTOR

ALTO = AMENAZA
 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
ATRIBUTO PODER DE AMENAZA RIESGO

PRECIO RELATIVO DE LOS

Alto 5
SUSTITUTOS

PRECIO / CALIDAD
Alto 5
DISPONIBILIDAD DE
Alto 5
SUSTITUTOS CERCANOS

COSTO DE CAMBIO PARA EL

Medio 3
CLIENTE

PREFERENCIA DEL CLIENTE

Medio 3
HACIA EL SUSTITUTO

ALTO = AMENAZA
 CADENA DE VALOR
La maduracin de proyectos y el envejecimiento de
yacimientos conllevan factores logsticos, tales como las
mayores distancias (los rajos se hacen ms largos y
profundos) y factores geolgicos (aumento en la dureza de
las rocas y la cada en las leyes del mineral), que en la
medicin se registran como menor productividad de los
insumos en uso. Tambin se han producido alzas en los
costos de insumos estratgicos, energa y agua; y
externalizacin de servicios de mayor productividad que
aparecen registrados en otros sectores.
FORTALEZAS DEBILIDADES

0,7 % del pib chileno proviene de Las operaciones de la minera estn expuestas a las variaciones del precio de los commodities.
collahuasi

Capital Suministros necesarios para la produccin (petrleo, energa, acero y productos qumicos, entre otros)
son externos a la empresa

El cobre se utiliza principalmente El precio del cobre se define en el intercambio de los principales metales realizado a travs de la Bolsa
en el rubro de la construccin y de Metales de Londres (LME), el New York Commodity Exchange (COMEX) y la Bolsa de Futuros de
en la fabricacin de productos Shanghi (SHFE)
elctricos y electrnicos, que
representan ms del 65% de la
demanda mundial.
Maquinara de alta tecnologa El valor de los insumos enunciados es definido por la oferta y la demanda de los diferentes mercados

I+D Altos costos en el pago de remuneraciones.

Importantes avances en materia Aumento progresivo de los costos de fabricacin

de seguridad.

Programa de entrenamiento Menor eficiencia en los procesos

laboral
Mayores niveles de produccin

Desarrollo sostenible de la
actividad
 OPORTUNIDAD AMENAZA
O1 Bajo riesgo de nuevos entrantes A1 Alta rivalidad de la competencia
O2 Demanda estable A2 amenaza de sustitutos
O3 Aumento de la demanda China. A3 Dependencia de proveedores
O4 Avances en eficiencia hdrica y el uso creciente de estratgicos
agua de mar A4 Cada del precio del metal
A5 Lenta recuperacin de mercados
importantes

FORTALEZA Estrategias FO Estrategias DO

F1 Mayores niveles de produccin- O3 Aumento de la A2 amenaza de sustitutos- O1 Bajo riesgo
F1 Mayores niveles de produccin
demanda China. de nuevos entrantes
F2 I+D
Mantener la alta produccin para satisfacer demanda Ser pioneros en el rubro y en materias
F3 Maquinara de alta tecnologa
internacional y expandir el mercado a otros pases. primas de calidad para as aprovechar y
F4 Entrenamiento laboral
mantener el bajo riesgo de nuevos
F5 Avances en materia de seguridad
entrantes
F6 Desarrollo sostenible de la actividad

DEBILIDAD Estrategias FA Estrategias DA

F3 Maquinara de alta tecnologa - A1 Alta rivalidad D1 Altos costos de produccin- A4 Cada
D1 Altos costos de produccin
de la competencia del precio del metal
D2 Operaciones expuestas al precio del
Mantenerse actualizados en las nuevas tecnologas de Minimizar costos para evitar perdidas con la
metal
maquinarias para minimizar la rivalidad de las cada del precio del metal
D3 Menor eficiencia en los procesos
competencias.
D4 Alto costo de insumos estratgicos
D5 Precio del metal regulado por LME
 RESUMEN
Existen 3 factores que afectan a la competitividad de la minera.