FORMACIN DEL PRECIO

DE EXPORTACIN
6ADM1A
 CONCEPTO

Los precios usados para la exportacin son el producto de la

interaccin de factores internos, externos.
 GASTOS LOGSTICOS MUY
COMUNES

Despacho o
Envase y
Transporte Maniobras Almacenajes Seguros trmite
embalaje
aduanero

Derechos de
Permisos y Cuotas
Fumigaciones Aranceles Impuestos exportacin e
autorizaciones compensatorias
importacin

Inspecciones,
Certificaciones
etc.
 FORMACION DEL PRECIO DE
EXPORTACION
Se genera con los
siguientes puntos.

Margen de utilidad
Competitividad en el
mercado destino
Calidad estndar
Campaa promocional
en el mercado destino
 ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA
COMERCIAL
Son 3 elementos complementarios:

Objetivos de la empresa y producto destinado a

la exportacin
Mercado a conquistar
La logstica internacional
 COSTOS

Costos Variables de Produccin o de Fabricacin (CP)

Son los costos directamente relacionados a la produccin del

bien hasta que ste forma parte del stock y se encuentra en
inventario en bodega
 COSTO

Costos Variables de
Comercializacin (CC)

Son los que se erogan a partir de que

el producto se encuentra en
inventario hasta lograr que el
consumidor lo adquiera:

a) Comisiones sobre ventas

b) Costos por realizacin de las
exportaciones
 COSTO
Costos Variables de Exportacin (CE)

Son los costos adicionales originados por las

actividades a la exportacin, como, por
ejemplo:

a) Gastos bancarios/financieros por manejo

de carta crdito, factoraje, etc.
b) Envase o embalajes especiales.
c) Viajes de negocios.
d) Consultores en comercio exterior.
e) Comunicaciones internacionales como:
telfono, celular, fax, Internet, Skype, etc.
 PRECIO DE EXPORTACIN

Se compone del costo de fabricacin del producto ms los

costos de adaptacin y preparacin para entregar el producto
en nuestro almacn. Despus se agrega el margen de utilidad
deseado (%) y finalmente los costos que nos correspondan de
acuerdo al servicio de transporte seleccionado.
 PRECIO DE EXPORTACIN

Si a este precio sumamos los mrgenes de intermediacin del

importador, distribuidor, almacenista y detallista; obtenemos el
precio de venta al pblico destino.
 PRECIO DE EXPORTACIN

Siempre despus de haber hecho los clculos necesarios de

costos y tomado en cuenta todos los puntos estipulados para
sacar el precio del producto es necesario comparar este precio
con el de la competencia.
 ALTERNATIVAS PARA FIJAR EL
PRECIO DE EXPORTACIN

Costing (Sumatoria o de base aditiva)

Los costos y la utilidad se suman para fijar el precio de
exportacin EXW y a este precio se le sumaran tambin todos
los costos y gastos logsticos hasta llegar al INCOTERM
seleccionado.
 ALTERNATIVAS PARA FIJAR EL
PRECIO DE EXPORTACIN
Pricing
Clculo en base a los precios de mercado de la competencia y lo
que el consumidor est dispuesto a pagar son el punto de
partida, de ah se restan todos los costos y gastos logsticos
hasta llegar al precio de venta en fbrica.