UNIDAD DE APRENDIZAJE: MEDIOS PROMOCIONALES DE VENTA

ASESORA: MARTHA FLORES ROMERO

Equipo 1: Jos Luis Hernndez Nopal

Oscar Juregui

EL PLAN PROMOCIONAL DE VENTAS

BACHOCO
 Misin
Empresa de alto desempeo en el mercado del Tratado de Libre
Comercio, que logra la satisfaccin de sus clientes, empleados y
accionistas y contribuye de manera significativa con la sociedad
ofreciendo productos alimenticios de origen animal.
Visin
BACHOCO todos los das presente en la alimentacin de los
mexicanos.
Valores
Honestidad
Responsabilidad
Respeto
Justicia
Servicio
 Estructura accionaria
El capital social de la Compaa consiste en 600 millones de
acciones. Serie B, con derechos de voto.

La posicin flotante es 26.75% de las acciones, distribuidas entre

el pblico inversionista en la BMV y el NYSE.

El 73.25% del total de las acciones est en poder de la familia

fundadora y es manejado a travs de dos fideicomisos familiares.

Descripcin de la empresa
Ventas
Sector: Productos de consumo frecuente 7%

Subsector: Alimentos, bebidas y tabaco NYSE

25%
Ramo: Alimentos BMV
FIDEICOMISO
Subramo: Produccin de crnicos y derivados 68%
 *Amplio reconocimiento de marca.
DEBILIDADES
*Dispersin geogrfica en Mxico.
*Extensa red de distribucin. *Solo producen productos
*Experiencia en abastecimiento de sus principales avcolas.
insumos. *No cuenta con la
*Enfoque a la productividad y control de gastos. publicidad necesaria.
*Innovacin en el mercado de productos avcolas.
*Diversificacin de productos avcolas.
*Precios bajos a diferencia de la competencia.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
*Canales de distribucin efectivos.
*Diversificacin de productos avcolas.
*Peligro por el gran nmero de
productos sustitutos.
*Control total sobre la produccin de insumos.
*Elaboracin de productos naturales. *Amenaza de epidemias en las
*Es una empresa que trabaja constantemente en la granjas.
innovacin y en la identificacin, desarrollo y validacin *Compaas extranjeras bien
de alternativas tecnolgicas sustentables y aplicables a
sus productos posicionadas compiten
fuertemente por los
mercados.
 Estrategia operativa
La industria del pollo en Mxico ha experimentado cambios considerables en
aos recientes. BACHOCO est permanentemente a la expectativa de posibles
adquisiciones de otros productores y puede tomar ciertas oportunidades que
estn en lnea con sus estrategias de negocio. Los elementos clave de su
estrategia son:
Mayor penetracin del mercado a travs de una distribucin ms amplia
Mejor servicio y respuesta al mercado
Produccin a bajo costo y eficiencia operativa
Continuar impulsando su marca

Presencia Geogrfica y canales de distribucin

BACHOCO tiene 7 plantas que cuentan con la
certificacin Tipo Inspeccin Federal (TIF) que
otorga la Direccin General de Inocuidad
Agroalimentaria, Acucola y Pesquera. Adems,
es la nica empresa ubicada en zonas
consideradas aptas para la exportacin por
parte de la USDA.
 Competencia

En trminos de nmeros de pollo producidos, BACHOCO es el tercer

mayor productor en Latinoamrica, el tercero en Norteamrica y el
sexto a nivel mundial. BACHOCO es la empresa lder en el mercado
avcola en Mxico. Con base en cifras de la UNA, estimamos la
participacin de mercado de BACHOCO en el segmento de pollo fue del
35.0% de la produccin nacional y el 31.8% del consumo nacional. Esta
situacin obedece a una produccin semanal de alrededor de 13
millones de pollos.
 PROPUESTA
Objetivo de la campaa Posicionar los productos de BACHOCO en el mercado y la mente
de los consumidores
Target Hombres y mujeres de 25 a 60 aos
Amas de casa
Personas con horarios que nos les permite cocinar

Medio Televisin y radio

TEMPORALIDAD DE LA PROPUESTA
Fecha de inicio de campaa Lunes 2 de Octubre del 2017
Fecha de fin de campaa Domingo 1 de diciembre del 2017
Duracin 2 meses
En medios 1 mes
En tiendas de autoservicio 1 mes
 TELEVISIN
Transmisin de un anuncio de 30
segundos durante los comerciales de
los siguientes programas,
promocionando los productos
seleccionados:
la rosa de Guadalupe
Lo que callamos las mujeres
A cada quien su santo
como dice el dicho
Mencin de 30 segundos (por un
conductor, con demostracin del
producto) durante los siguientes
programas, promocionando los
productos seleccionados:
Ventaneando
Venga la alegra
Cocineros
Sabadazo
Hoy
RADIO
Transmisin o mencin de un anuncio
de 30 segundos (por un conductor)
promocionando los productos
seleccionados, durante los siguientes
programas:
En la estacin de radio Joya 93.7,
durante el programa de Mariano Ochoa.
Ya que ela estacin esta dirigida a una
audiencia como amas de casa, personas
que trabajan en oficina y lugares
comeciales como fondas, locales de
comida o puestos ambulantes.
PUNTO DE VENTA
Se colocara un stand donde se podr
degustar productos en los siguientes
supermercados:
Nuestra ruta de inicio ser nuestros
compradores principales que fueron
grupo Wal-Mart , y una de sus cadenas
hermanas que son Bodega Aurrera.
Otros:
En este stand se ofrecer una muestra
de productos de la lnea prcticos y se
informar acerca de la promocin en
huevo blanco y rojo en 30nera,
invitndolos a comprar ambos
productos.
 Las encuestas fueron aplicadas a
los clientes que llegaban a
comprar a los puntos de ventas,
se aplicaron 100 encuestas a
Hombres y mujeres de 25 a 60
aos respectivamente. Las
respuestas obtenidas de esta
encuesta se consideran como
elementos importantes para
conocer de manera ms directa
los medios de comunicacin y
transporte que la gente utiliza o
prefiere y la influencia de estos
medios, para con ello saber por
qu medios hacer nuestra
publicidad.
 que tal Luis, me pareci correcto, te comento que trabaje con el mismo
archivo para darle continuidad, agregue puntos de competencia, plan de
promocin de ventas y medios publicitarios. Te pido lo revises para ir
detallndolo.

saludos