COMERCIALIZACION DE

MINERALES Y METALES

ALUMNO:
NIGEL TOVAR GOMEZ
 COMPRAR

LA COMERCIALIZACIN
CON EL
ES LA ACCIN
FIN DE
OBTENER
UN
BENEFICIO
VENDER

Es el proceso, la cadena de compra

y venta de minerales en bruto o
concentrados de minerales
metalicos.
 CANALES DE
COMERCIALIZACIN
EN EL PER, (MINPECO) es la empresa estatal responsable de la
comercializacin de gran parte de la produccin minera.
EN ZAMBIA, (MEMACO) es la empresa estatal METAL MARKETING
CORPORATION est a cargo de la comercializacin del cobre.
EN CHILE, (MODELCO) comercializa la produccin de cobre de las empresas
estatales de las cuales est a cargo, y la Comisin Chilena del Cobre, establece
las polticas y controla los precios de las exportaciones de cobre, de las empresas
pblicas y privadas.
EN INDONESIA, la empresa estatal P.N.TINAH se encarga de la exploracin,
explotacin, procesamiento y comercializacin del estao.
EN BRASIL, la produccin y exportacin de mineral de hierro est a cargo de la
empresa estatal COMPANHIA VALE DO RIO DOCE (C.V.R.D.), participando
en el mercado mundial con el 16% de la produccin.
MERMAS.
Se refiere a las prdidas por las manipulaciones y el transporte, lo
que se agrega al % de humedad. En la prctica no pasa de un 4% en
su generalidad y se descuentan de TMNH.

DESCUENTOS.
Deducciones metalrgicas, debido a la imposibilidad de
recuperacin del 100% de los minerales en proceso de
transformacin como concentracin (relaves y colas), fusin
(escorias) y refinacin (electrlisis)
Castigos por las impurezas que contienen los minerales; o sea
elementos no deseables, castigos por contenido de Bi y Cu en los
minerales de Pb.
Descuentos por pagos anticipados, (pagos de fletes anticipados)
Descuento por prdida de fino en etapa de refinacin.
ABONOS O BONIFICACIONES.
Se debe a las ventajas que ofrecen a los compradores como:
Cuando se producen alzas en las cotizaciones de los metales,
bases
Por entrega escalonada y superiores al mnimo
Por economas en los muestreos
Por entregas de leyes ms altas a las pactadas

MAQUILA.
Comprende gastos totales de beneficio
Gastos de fletes
Las leyes del fino del producto que se somete a beneficio
Que el producto a beneficiarse contenga substancias que
mejorarn y facilitarn la fundicin y tratamiento
Que el producto o mineral a tratarse contenga substancias
perjudiciales al propio tratamiento.
CERTIFICADO DE PEAJE.

Nmero de lotes (del vendedor y del

comprador)
Peso bruto
Tara
Peso neto humedad
Porcentaje de humedad
Peso neto seco
 Modalidades de Venta Tipos de
contratos.
Las ventas de productos mineros, se realizan bajo
diversas modalidades de contratos, entre las
principales:
a. Corto plazo: estipula la venta de un tonelaje
determinado en una sola entrega.
b. Largo plazo: estipula la venta de un tonelaje
determinado en varias entregas o
embarques, con un periodo de duracin que abarca
de un ao a ms.
 CLASULAS EN LOS CONTRATOS
COMERCIALES.
CONTRATANTES. OBJETO DEL CONTRATO.

General de Ley: I. CALIDAD.

Razn Social II. CANTIDAD
Direccin III. DURACIN
Nombre de sus representantes IV. PROCEDENCIA U ORIGEN.
legales V. PROGRAMA DE ENTREGAS.
Poderes inscritos, etc. VI. LUGAR DE ENTREGAS.
VII. PRECIO.
VIII. GASTOS DE REFINACIN
EN CONCENTRADOS.
X. PERODO DE COTIZACIN.
XII. OPERACIONES DE
RECEPCIN Y ANLISIS.
Los gastos de comercializacin ms importantes
estn relacionados con:
Flete terrestre y Martimo
Seguro desde la salida del producto del almacn
hasta lugar de destino
Gastos en el puerto de salida y destino
Comisiones de venta, etc.
 Flete marino

1. Traslado del producto del muelle hasta a bordo

del buque
2. Operacin de estiba que consiste en colocar y
ordenar el producto en las bodegas del buque
3. Transporte del producto de un puerto a otro
4. Operacin de desestiba, trabajo contrario a la
estiba.
LOS INCOTERMS
Mediante los INCOTERMS se
definen:

Gastos y riesgos.
Obligaciones de entrega y recepcin
de carga.
Responsabilidades sobre Seguro.
Transporte.
Formalidades aduaneras
 CFR: Costo y Flete (puerto de destino
convenido)
CIF: Costo, Seguro y Flete (puerto de destino
convenido)
CIP: Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar
de destino convenido)
CPT: Transporte Pagado Hasta (lugar de
destino convenido)
DAF: Entregadas en Frontera (lugar
convenido)
 DDP: Entregadas Derechos Pagados (lugar de
destino convenido)
DDU: Entregadas Derechos No Pagados (lugar
de destino convenido)
DEQ: Entregadas en Muelle (puerto de destino
convenido)
DES: Entregadas Sobre Buque (puerto de
destino convenido)
EXW: En Fbrica (lugar convenido)
AS: Libre al Costado del Buque (puerto de
carga convenido)
 FCA: Libre Transportista (lugar convenido)
FOB: Libre a Bordo (puerto de carga
convenido)
SEGUN LA ENTREGA DEL PRODUCTO

EXW (EX WORK) Entrega del producto en planta o

almacn, El vendedor no es responsable por cargar al
producto sobre el vehculo suministrado par el comprador,
salvo acuerdo contrario. El Comprador asume todos los
gastos y riesgos inherentes al transporte del producto desde
la planta hasta el lugar de destino.
CUANDO EL TRANSPORTE PRINCIPAL NO ES
PAGADO POR EL VENDEDOR

FAS: Libre al costado del buque, sobre el muelle o sobre la

barcaza, indicando puerto de embarque convenido.
FOB : Libre a bordo del buque en el puerto de embarque
convenido en el contrato. El vendedor asume los gastos de
las operaciones necesarias para la entrega del producto en el
buque.
CUANDO EL TRANSPORTE PRINCIPAL HA SIDO
PAGADO POR El VENDEDOR SIN ASUMIR GASTOS
ADICIONALES DEBIDO A SUCESOS OCURRIDOS
LUEGO DEL EMBARQUE

C&F : Costo y Flete; el vendedor asume los gastos

necesarios para trasladar los productos al puerto, y el flete.
CIF : Costo, Seguro y Flete
CPT : Flete pagado hasta.
CIP : Flete y seguro pagado hasta.
CUANDO EL VENDEDOR TIENE QUE
ASUMIR TODOS LOS COSTOS Y RIESGOS
NECESARIOS HASTA PONER EL PRODUCTO
EN EL LUGAR DE DESTINO

DAF : Entrega en frontera; Este trmino se usa

cuando el producto deba transportarse por
ferrocarril o carretera.
DDP : Entregado en lugar de destino, con impuestos
de aduana pagados.
TERMINOS DE FLETAMIENTO

F. A. S. Significa "Puesto al costado del vapor", (en el

puerto de embargue) sin costo alguno para el comprador.
F.O.B. Significa "Puesto a bordo del vapor" en la bodega
del vapor, (en el puerto de embarque) sin costo alguno para
el comprador.
C.I.F. Significa "Costo, Seguro y Flete, entrega del
material en el muelle del Puerto de destino, sin costo alguno
para el comprador.
C. &. F. Significa "Costo y Flete", no se considera el
seguro.