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Grupo: 1
Integrantes:
LU 119674
LU 1031021
LU 1011473
LU 1052164
Año:2015
Un mundo de sensaciones en tu boca
JUSTIFICACION DEL PROYECTO
$ 105.000,00 = $ 13.125,00
8
Gráfico de Gantt
Actividad 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Lanzamiento de Producción
INVESTIGACION DE MERCADO
• Tipo de investigación: Exploratoria
18%
35%
47%
5%
10%
20%
65%
30%
70%
10%
25%
15%
50%
10%
30%
60%
13% 10%
2%
30%
45%
En general se puede decir que en mayor o menor medida casi todas las
personas encuestadas están de acuerdo en que a la hora de elegir un alfajor,
el precio es un factor importante en la elección aunque no es el único.
Relación Precio - Calidad
5%
15%
45%
35%
Visión
Ser la empresa líder en el desarrollo de productos dulces seguros.
Satisfacer los deseos más exigentes de cada consumidor.
Crear relaciones duraderas de confianza y lealtad.
ORGANIGRAMA
NUESTROS PRINCIPALES PROVEEDORES
PROVEEDORES
• Todos ellos deben cumplir con las más altas exigencias de calidad y
servicio.
• Kioscos y almacenes
• Mayoristas
CLIENTES
• Tanto Havanna como Cachafaz cuentan con una amplia variedad de sabores en
sus alfajores.
COMPETENCIA INDIRECTA
• Productos tales como obleas de chocolate rellenas por ejemplo Nugaton, barrita
Bon o Bon y en segundo plano chocolates en sus distintas variedades
ANALSIS F.O.D.A.
FORTALEZAS
• Producto nuevo
Competidores
DIFERENCIACION
.
Es un producto que se destaca por su calidad, accesibilidad y
poca diferencia de precio a comparación de nuestro
competidores.
Alfajores
Precio
Alfajor Ferrero
Más Lo Mismo Menos
Más
Beneficios
Lo Mismo
Menos
KINDER:
FERRERO:
NUTELLA:
»Caja de 12 unidades
establecidos
AMENAZAS
Tipo de nombre:
El producto llevará el nombre ya existente de los bombones con la
palabra agregada alfajor. Él proviene de la familia creadora de la marca.
Estrategia:
Extensión de marca. Es una ampliación de un nombre de marca
a una nueva categoría de productos
MARCA
COSTO DE FABRICACIÓN
Alfajores Ferrero
Rocher 2000 ejemplares $7 $15
Presupuesto de Marketing
Ferrero - Año 2016
Concepto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL
Ventas por UNIDAD $ 90.000,00 $ 46.000,00 $ 46.500,00 $ 47.000,00 $ 48.000,00 $ 49.000,00 $ 50.000,00 $ 50.000,00 $ 51.000,00 $ 49.000,00 $ 48.500,00 $ 46.000,00 $ 576.000,00
Ventas por PUBLICIDAD $ 45.000,00 $ 30.000,00 $ 25.000,00 $ 35.000,00 $ 35.000,00 $ 35.000,00 $ 38.000,00 $ 38.000,00 $ 38.000,00 $ 38.000,00 $ 38.000,00 $ 38.000,00 $ 430.000,00
Total Ingresos por Ventas $ 135.000,00 $ 76.000,00 $ 71.500,00 $ 82.000,00 $ 83.000,00 $ 84.000,00 $ 88.000,00 $ 88.000,00 $ 89.000,00 $ 87.000,00 $ 86.500,00 $ 84.000,00 $ 1.006.000,00
Egresos
Gastos de Venta
Canales de distribucion $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 30.000,00
Desarrollo de Packaging $ 20.000,00 $ 20.000,00
Desarrollo de Marca $ 40.000,00 $ 40.000,00
Gastos de investigacion e inscripción de la marca (INPI) $ 250,00 $ 250,00
Gastos de Promoción
Carpeta institucional CMYK $ 250,00 $ 250,00
Gastos PIN con isologotipo de la empresa $ 2.500,00 $ 2.500,00
Gastos de Publicidad
Compra de espacios publicitarios en circuitos de via publica $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 15.600,00
Gastos de impresión afiches para circuitos de vía pública (CMYK) $ 2.300,00 $ 2.300,00 $ 2.300,00 $ 2.300,00 $ 2.300,00 $ 2.300,00 $ 2.300,00 $ 2.300,00 $ 2.300,00 $ 2.300,00 $ 2.300,00 $ 2.300,00 $ 27.600,00
Gastos Generales
Alquiler espacio de trabajo $ 1.900,00 $ 1.900,00 $ 1.900,00 $ 1.900,00 $ 1.900,00 $ 1.900,00 $ 1.900,00 $ 1.900,00 $ 1.900,00 $ 1.900,00 $ 1.900,00 $ 1.900,00 $ 22.800,00
Personal sueldos $ 23.000,00 $ 23.000,00 $ 23.000,00 $ 23.000,00 $ 23.000,00 $ 23.000,00 $ 23.000,00 $ 23.000,00 $ 23.000,00 $ 23.000,00 $ 23.000,00 $ 23.000,00 $ 276.000,00
Servicios $ 780,00 $ 780,00 $ 780,00 $ 780,00 $ 780,00 $ 780,00 $ 780,00 $ 780,00 $ 780,00 $ 780,00 $ 780,00 $ 780,00 $ 9.360,00
Impuestos $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 30.000,00
Viaticos para el personal $ 3.500,00 $ 3.500,00 $ 3.500,00 $ 3.500,00 $ 3.500,00 $ 3.500,00 $ 3.500,00 $ 3.500,00 $ 3.500,00 $ 3.500,00 $ 3.500,00 $ 3.500,00 $ 42.000,00
Teléfonos e internet $ 500,00 $ 500,00 $ 500,00 $ 500,00 $ 500,00 $ 500,00 $ 500,00 $ 500,00 $ 500,00 $ 500,00 $ 500,00 $ 500,00 $ 6.000,00
Insumos de oficina $ 700,00 $ 700,00 $ 700,00 $ 700,00 $ 700,00 $ 700,00 $ 700,00 $ 700,00 $ 700,00 $ 700,00 $ 700,00 $ 700,00 $ 8.400,00
Seguro $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 2.400,00
Asesoria Legal $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 18.000,00
Servicio de Diseño Multimedial $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 1.300,00 $ 15.600,00
Servicio de Fotografía $ 1.800,00 $ 1.800,00 $ 1.800,00 $ 1.800,00 $ 1.800,00 $ 1.800,00 $ 1.800,00 $ 1.800,00 $ 1.800,00 $ 1.800,00 $ 1.800,00 $ 1.800,00 $ 21.600,00
TOTAL Egresos $ 106.780,00 $ 43.780,00 $ 43.780,00 $ 43.780,00 $ 43.780,00 $ 43.780,00 $ 43.780,00 $ 43.780,00 $ 43.780,00 $ 43.780,00 $ 43.780,00 $ 43.780,00 $ 588.360,00
UTILIDAD BRUTA $ 28.220,00 $ 32.220,00 $ 27.720,00 $ 38.220,00 $ 39.220,00 $ 40.220,00 $ 44.220,00 $ 44.220,00 $ 45.220,00 $ 43.220,00 $ 42.720,00 $ 40.220,00 $ 417.640,00
Impuestos Generales $ 12.416,80 $ 14.176,80 $ 12.196,80 $ 16.816,80 $ 17.256,80 $ 17.696,80 $ 19.456,80 $ 19.456,80 $ 19.896,80 $ 19.016,80 $ 18.796,80 $ 17.696,80 $ 183.761,60
UTILIDAD NETA $ 15.803,20 $ 18.043,20 $ 15.523,20 $ 21.403,20 $ 21.963,20 $ 22.523,20 $ 24.763,20 $ 24.763,20 $ 25.323,20 $ 24.203,20 $ 23.923,20 $ 22.523,20 $ 233.878,40
FIJACION DEL PRECIO
• Investigación de mercado
Factores de influencia en él
• Elasticidad precio-demanda
• Bienes sustitutos
• Costos
PROPUESTA DE VENTAS
- Gerente de ventas
- Jefe de ventas del interior
- 5 Vendedores zonales (Norte – Centro – Costa atlántica – Litoral - Sur)
- 2 asistentes de ventas
Ferrero no implementa exclusividad con ninguno de sus clientes, ya que desea mantener una relación
transparente e imparcial con todos ellos de manera que ninguno tenga una ventaja competitiva desleal con
respecto a otro cliente competidor ofreciendo a clientes competidores en un mismo canal de venta específico
igualdad de oportunidades en cuanto a precios, condiciones o promociones de venta.
COMUNICACIONES INTEGRADAS
DE MARKETING
PUBLICIDAD
Comunicación impersonal: medios de comunicación gráficos y
televisivos
Spot televisivo: horario pico, de 20 a 23 hs
Medios gráficos: carteles en vía pública y en colectivos
Muestras gratis: en shoppings y universidades
Vehículo de Costo
Medio Alcance Costo Unitario
Comunicación Total
Gráficas en Vía Avenidas de
30% 8000 120000
Pública Capital Federal
Gráficas en
Lineas 71, 132 y
medios de 50% 6000 140000
Subte A y E
transporte
Televisión 20% Telefe y Canal 13 15000 200000
PLAN DE MEDIOS
Tipo de Medio /
L M M J V S D L M M J V S D
Día
Vía Pública
Medios de
Transporte
Televisión
CONCLUSIONES
El desarrollo del producto significará a nuestro juicio un éxito ya que
el mercado de los alfajores es uno de los más rentables en el universo
de las golosinas
Gran parte del mercado meta al cual apunta nuestro producto estaría
dispuesta a pagar un precio aun mayor que el de la competencia por la
confianza y el valor extra que les genera la marca Ferrero