MÉXICO – CHINA

ACERO

Monclova Coahuila a 26 de Mayo 2018

Por: Ing. Emmanuel Sánchez Castillo
 MÉXICO – CHINA

PRODUCTO / SERVICIO
EXPORTABLE
-Producto a Exportar-
-Servicio a Exportar-
 Marketing Internacional
Determinación Producto y/o Servicio Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

ACERO

Los productos que genera el sector siderúrgico son insumos importantes para
otras industrias como la de la construcción y la automotriz, así como para la
creación de infraestructura.

Sus productos también se integran a la cadena de valor de las industrias

eléctrica y electrónica, en las que se elabora una amplia gama de bienes que se
entregan a los consumidores nacionales y del exterior.

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Determinación Producto y/o Servicio Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

Siderurgia

Planta industrial dedicada al proceso completo de producir acero a partir del

mineral de Hierro.

Acería

Planta industrial dedicada exclusivamente a la producción y elaboración de

acero partiendo de otro Acero o de Hierro.

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Determinación Producto y/o Servicio Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

ACERO

Proceso de elaboración:

Fuente: ArcelorMittal

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Determinación Producto y/o Servicio Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

ACERO

Proceso de elaboración:

Fuente: ArcelorMittal

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 MÉXICO – CHINA

INTRODUCCIÓN
-Antecedentes-
-Historia-
-Producto / Servicio-
-Mercados Internacionales-
 Marketing Internacional
Introducción Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

México 2010 Productores

• 15 Principales • Crecimiento Con • Arcelor Mittal
Productores. producción. • AHMSA
• 16 Millones de • 17 Millones de • Ternium México
Toneladas Anuales. Toneladas Anuales. • DeAcero
• TAMSA
• 5 empresas logra 85%

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Introducción Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

24% 61%
85%
Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila
Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Sector Siderúrgico en México Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

Fuente: World Steel Association y CANACERO

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Principales Productores Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

El mercado del ACERO, se caracteriza por estar altamente GLOBALIZADO.

Estructura del mercado 2010:

 Asia 64% México ocupa la

Principales Países productores a nivel Mundial: posición # 13

 Europa 21.9% Principales

5 son de Asia , 7 de Europa , 3 de América Productores de
Acero
 América 11.2%

Fuente: World Steel Association

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Principales Países productores Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

Fuente: World Steel Association

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Principales Empresas a nivel mundial Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

 Arcelor Mittal  Mayor potencia mundial  6.9%

 BaoSteel  China  2.6%

El 24.5 % de la
producción mundial de
 Posco  Corea del Sur  2.5%
acero es generado por las
10 empresas mas grandes
del mundo.
 Nippon Steel  Japón  2.5%

 JFE Holdings  Japón  2.2%

 Jiangsu Shagang  China  1.6%

Fuente: World Steel Association

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Dinámica del Mercado Internacional Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

Fuente: World Steel Association

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Dinámica del Mercado Internacional Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

Fuente: OCDE / World Steel Association

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Dinámica del Mercado Internacional Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

Fuente: OCDE / World Steel Association

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Situación en México Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

Fuente: World Steel Association

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Situación en México Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

Fuente: CANACERO

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Situación en México Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

Fuente: CANACERO

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Situación en México Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

Distribución Geográfica.

Noreste y Centro del País

 Coahuila
 Nuevo León
 Tamaulipas
 San Luis Potosí
 Jalisco
 Guanajuato
 Michoacán
 Estado de México
 Tlaxcala
 Puebla
 Veracruz

Fuente: CANACERO

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Situación en México Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

Fuente: CANACERO

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 MÉXICO – CHINA

Identificación del Mercado

-Mercado-
-Cultura-
-Factibilidad-
-Justificación-
 Marketing Internacional
Identificación de Mercado Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

CHINA

Situada en el este de Asia, tiene una superficie de 9.562.911 Km2, así pues, es
uno de los países más grandes del mundo.

Población de 1.390.080.000 personas, y un porcentaje bajísimo de inmigración,

es el país más poblado del mundo 145 habitantes por Km2.

Su capital es Pekín y su moneda Yuanes chinos.

China es la segunda economia del mundo por volumen de PIB. Su deuda

pública en 2016 fue de 4.494.674 millones de euros, con una deuda del 44,32%
del PIB. Su deuda per cápita es de 3.251€ euros por habitante.

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Identificación de Mercado Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

CHINA

Si la razón para visitar China son negocios, es útil saber que China se
encuentra en el 78º puesto de los 190 que conforman el ranking Doing
Business, que clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer
negocios.

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Identificación de Mercado Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

CHINA

ABC para hacer negocios.

 Un saludo no Invasivo
 Entrega tu tarjeta de presentación
 Gánate su confianza
 Cuando hables, dirigir al tomador de decisiones
 Prueba lo que te inviten
 Un sí, no siempre es sí
 Siembre ve acompañado de un especialista
 Aprende algunas palabras en chino
 Detalles en rojo
 Nunca regales un reloj

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Materia: Marketing Internacional
Facilitador: Humberto Ríos

COMPETIR
ACERO CON CHINA

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Materia: Marketing Internacional
Facilitador: Humberto Ríos

GOBIERNO CHINO

Controla y Subsidia a sus empresas

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Materia: Marketing Internacional
Facilitador: Humberto Ríos

GOBIERNO CHINO

INSUMOS

El gobierno decide cuanto cuesta producir acero bajando de forma drástica

los costos.

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Materia: Marketing Internacional
Facilitador: Humberto Ríos

GOBIERNO CHINO

¿Que quieren lograr?

Desarrollar su Industria

Mayor trabajo.

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Materia: Marketing Internacional
Facilitador: Humberto Ríos

GOBIERNO CHINO

¿Que quieren lograr?

Desarrollar su Industria

Pérdidas Mayor trabajo.

DEUDA

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Materia: Marketing Internacional
Facilitador: Humberto Ríos

NUESTRA INDUSTRIA
+
NUESTRO TRABAJO

México ha querido competir, pero los precios son muy bajos e irreales.
China pretende quedarse con todo el Mercado.

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Materia: Marketing Internacional
Facilitador: Humberto Ríos

0.1 MDT de producción en el 2000

Hoy por hoy circula en los 9.4 MDT

Sus precios son bajos, pero irreales

260 Denuncias a CHINA

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 MÉXICO – CHINA

Determinación de Estrategias para

entrar a Mercados Globales
-Método de Exportación- , -Estrategia de Exportación- ,
-Distribución del Producto- , -Publicidad- , -Precios- , -Posventa-.
 Marketing Internacional
Método para la Exportación Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

DIRECTA:

Exportaremos directamente al Extranjero ya que contamos con un área especialista en comercio Exterior, para trámites
y regulaciones arancelarias, a través de un agente aduanal para el proceso de la salida del material a China con su
documentación para exportar.

73042901
Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila
Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Estrategia de Exportación Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

Incoterms: FOB (Free on board)

Libre a bordo del costado del barco puerto SHANGHAI.

Monclova – Terrestre – Puerto Manzanillo

Puerto Manzanillo – Marítimo – Puerto de SHANGAHI

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Estrategia de Exportación Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Estrategia de Distribución Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Estrategia de Publicidad Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

Marketing Digital

• Página Web Empresas

• Redes Sociales

• Revistas

• Exposiciones en Ferias y Foros

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Estrategia de Precios Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

La estrategia mejor empleable sería la Fijación de precios para penetrar en el mercado, se logrará atraer la atención de un gran numero de
compradores y conseguir una importante participación en el mercado.

Los beneficios que tendremos con esta estrategia serán los siguientes.

El mercado debe ser sensible a los precios.

Los costos de producción y distribución deben disminuir conforme el volumen de ventas aumenta.
Los precios bajos deben ayudar a impedir la entrada de los competidores.

Claro está, que, si vendemos productos de mejor calidad y además ofrecemos un precio bajo, seremos valorados y la demanda crecerá, aun con el
volumen de las ventas podremos mantener el precio bajo y seguiremos generando un margen de utilidad bueno.

Los precios de productos en futuro podrán tomar un giro en nuevas estrategias, esto ocurrirá cuando estemos dentro del mercado y tendremos que
evaluar las nuevas tendencias:

Estrategias de fijación de precios de una mezcla de productos.

Estrategias de ajuste de precios. (Derivados a la paridad cambiaria de acuerdo a la moneda productora)

Estrategias de cambios de precio. (Cuando exista un cambio en los costes de producción y adquisición de materias primas).

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 Marketing Internacional
Servicio Posventa Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

Garantías por daños del Acero.

No cumplir con las especificaciones del cliente

• CALIDAD

• MEDIDAS

• TIEMPOS

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 MÉXICO – CHINA

Financiamiento a la Exportación
-Planes y ayudas a Exportaciones-
 Marketing Internacional
BANCOMEXT Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

Factoraje.

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
 MÉXICO – CHINA

Documentos de la Exportación
-Documentación necesaria- , -Trámites-
 Marketing Internacional
Servicio Posventa Materia:
Facilitador: Humberto Ríos

• Factura
• Packing list
• BOL (Bill of landing)
• Pesaje oficial Maritimo (VGM)

• Tramites
• Pedimento exportación y documentación
soporte.

Maestría en Universidad Autónoma de Coahuila

Administración Facultad de Contaduría y Administración
MÉXICO – CHINA

Conclusión