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ESTUDIO DEL MERCADO

 Es un proceso sistemático de
recolección y análisis de datos e
información acerca del producto,
clientes, consumidores y
competidores que permite a la
organización retroalimentarse para
crear estrategias de mejora y
preparación para los cambios futuros.
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

 Determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado


específico.
 Identificar las empresas productoras de bienes o servicios similares o
competencia directa.
 Determinar la viabilidad de un negocio, mediante la proyección futura de
cómo se comportara el producto en el mercado.
 Identificar la cantidad de consumidores o clientes que demanden o
necesite el producto.
 Producir la cantidad necesaria de productos para ofrecerlos al mercado y
cubrir esa demanda.
En la proyección a futuro se mira:

 Si el producto se va a vender o no.


 Cuáles van a ser los posibles clientes de la
empresa.
 Cuáles van a ser sus competidores.
 Como se va a vender el producto.
 En donde se va a vender .
 Cuanto hay que producir para cubrir la
demanda
CONSEJERO (Plan estratégico -
Marketing)

Instituto de investigación (Necesidades


de información y la forma de
captación)

Entrevistas (Clientes, proveedores,


competencia)

Explotación de datos (Gráficos, Base


de datos)

Finalmente el instituto de investigación


recibe los resultados
Producto

P.
Principal Subproducto P. Sustituto
complementario

Se necesitan
Productos que
Propiedades físicas y Derivado del mutuamente para
realicen la misma
químicas. producto principal conformar un
función.
producto.
DEMANDA DEL PRODUCTO

Analiza y determina la cantidad de


productos que los consumidores
están dispuestos a adquirir.
 Necesidades de los consumidores.
 Su capacidad de comprar.
 Los gustos de los consumidores.
OFERTA DEL PRODUCTO

Se analiza la capacidad de
producción de la empresa y la
capacidad de ofrecer esos productos
al mercado y se compara con:
 La demanda de los clientes en el
mercado
 Las ofertas de la competencia
Suma de -Precios de
todos los competencia.
costos.
Método de -Precio estimado
costos Añadir el por los clientes.
PRECIO DEL margen de -Precios fijados
ganancia. por el gobierno.
PRODUCTO
Método de -Precios de
Asignar el
promedio de productos
precio
mercado importados.
MERCADO POTENCIAL

Determina la población que


tiene la necesidad del producto
o servicio que ofrece la empresa.
 Poseen el dinero necesario
para comprar el producto.
 Están interesados en adquirir el
producto.
 Tienen una necesidad que no
ha sido satisfecha.
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Determina la cadena de transferencia que sigue el producto,


desde que sale de la fábrica hasta que llega al cliente o
consumidor final.
 Publicidad, para la promoción del producto.
 Servicio al cliente.
 Transporte y embalaje.
MARKETING MIX

Esta parte es una de las más


importantes a la hora de la
realización de un producto; ya
que es la publicidad la que
ayuda a que un producto sea
más famoso que otro y la
gente lo compre más.

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