UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINA

FACULTAD DE ECONOMÍA Y PLANIFICACIÓN

DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

XIV CURSO DE ACTUALIZACIÓN

ELTRABAJO MONOGRÁFICO
Por : Ampelio Ferrando Perea 1
 TITULO DEL TRABAJO MONOGRÀFICO
 El título es claro y conciso, de tal forma que
da una idea precisa del trabajo.
 Debe ser lo más específico posible,
evitando las generalizaciones o ideas
imprecisas sobre la naturaleza de la tesis.
 Indica el objetivo de estudio para facilitar su
inclusión en base de datos, índices
bibliográficos y sistemas de recuperación
de información.
 Se debe evitar el uso de siglas, como por
ejemplo: EIA'S, GPS, etc.
 No debe exceder de veinte palabras.

2
 EJEMPLOS DE TÍTULOS
“VIABILIDAD DE LA COMERCIALIZACION DE CAJAS DE CARTON
CORRUGADO EN EL MERCADO MAYORISTA N°2 DE FRUTAS DE LA
VICTORIA”

“DISEÑO DE UN PROGRAMA DE SEGURIDAD Y SALUD EN EL

TRABAJO PARA UNA EMPRESA DE CAUCHO Y OTROS POLÍMEROS”

“DETERMINANTES DE LA RENTABILIDAD EMPRESARIAL EN LA

INDUSTRIA DE ALIMENTOS: CASO DE LA EMPRESA GLORIA S.A.”

“PROPUESTA DE MEJORA DE LOS PROCESOS PARA LA

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS DE LA EMPRESA INDUMOTORA DEL
PERÚ S.A”

“PROPUESTA DE MEJORA SOBRE ACABADOS EN EL SECTOR DE LA

CONSTRUCCION. CASO CONTRUCTORA LA MURALLA INVERSIONES
INMOBILIARIAS SAC”
3
ESQUEMA DEL TRABAJO MONOGRÁFICO
Índice de contenido
Índice de tablas
Índice de gráficos
Índice de abreviaturas o siglas
Resumen
CAPITULO I: INTRODUCCIÓN
1.1. Planteamiento del problema
1.1.1. Descripción del problema
1.1.2. Formulación del problema
A. Problema general
B. Problemas secundarios
1.2. Objetivos
1.2.1. Objetivo general
1.2.2. Objetivos específicos
1.3. Justificación.
1.3.1. Conveniencia
1.3.2. Relevancia
1.3.3. Implicaciones prácticas
1.3.4. Valor teórico
1.3.5. Utilidad metodológica
1.4. Limitaciones.
CAPITULO II: REVISIÓN DE LITERATURA
2.1. Antecedentes.
2.2. Marco teórico.
2.3. Definición de términos.
CAPITULO III: METODOLOGÍA.
3.1. Lugar.
3.2. Tipo de estudio.
3.3. Diseño.
3.4. Técnicas e instrumentos de recolección de datos.
3.5. Población.(Opcional)
3.6. Muestra. (Opcional).
CAPITULO IV: RESULTADOS.
4.1. Resultados.
4.2. Discusión.
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 4
ANEXOS.
 REQUISITOS DE FORMA
Tiempos Verbales
• La introducción, fundamentación y marco teórico se redacta
en presente, pues son aspectos válidos hasta el momento y
que mantienen su vigencia en el tiempo.
• El material y método y los procedimientos se escriben en
pasado, pues representan acciones ya realizadas.
• Los resultados se escriben en pasado, pues fueron
encontrados mucho antes de escribir el Trabajo Monográfico.
• En la discusión al debatir y opinar sobre contenidos de otros
autores se escribe en presente, pues son conocimientos
actuales que se usan como referencia, cuando se comentan
los resultados obtenidos se escriben en pasado. Escribir
correctamente una discusión es un arte para poder llevar las
reglas de la escritura de forma adecuada.
 1.1. EL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
 Una vez precisado el título, hay que transformar el tema de la
investigación en un “problema científico” o curiosidad
intelectual. Pero no basta con “intuir” o “tener” un problema “claro”
en la mente: HAY QUE FORMULARLO CLARAMENTE y por
escrito.
 Es necesario aclarar, por lo menos, QUÉ ES LO QUE SE QUIERE
INVESTIGAR... y A DÓNDE SE QUIERE LLEGAR, O CUÁLES
SON LOS RESULTADOS QUE SE ESPERA OBTENER DE LA
INVESTIGACIÓN.
 Tampoco basta con formularlo; también HAY QUE DELIMITARLO,
es decir, reducirlo a proporciones manejables (teniendo en cuenta
el tiempo disponible, las posibilidades económicas, el acceso a la
información y a las fuentes, etc.)
6
1.1. EL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
 El problema de investigación implica:
1.1.1. Descripción del problema: Consiste en presentar, mostrar y
exponer las características del tema, situación o aspecto de interés
que va a estudiarse, describir la situación actual de la situación
problema. Es presentar una descripción general de la situación objeto de
investigación.
1.1.2. Formulación del problema: Consiste e hacer un pronóstico de la
situación problema mediante la formulación de preguntas orientadas a dar
respuesta de solución al problema de investigación. Implica dos niveles de
preguntas:
- Una pregunta general que debe recoger la esencia del problema.
- Preguntas específicas orientadas a interrogar sobre aspectos concretos
del problema, pero que en su conjunto conforman la totalidad. Son
sub-preguntas de la pregunta general.

7
 EL PROBLEMA
Los productos preparados congelados han alcanzado en los últimos años, gran
popularidad comercial a nivel mundial ya sea por sus características organolépticas que
los hacen especialmente atractivos para los segmentos más jóvenes de los
distintos estratos económicos de la población, como por la practicidad de su uso, ideal
para las amas de casa actuales. Países desarrollados como España, Francia, Alemania,
Japón, Estados Unidos adquieren productos congelados en gran masa. Los productos
congelados lideraron las ventas de consumo humano directo al alcanzar una
participación del 85% del total y registrar ventas por US$ 873 millones.
Comprar pescado y mariscos congelados tiene la ventaja de que es mucho más
económico y práctico para consumir en un tiempo prolongado, sin la presión de tener
que consumirlo antes o el mismo día de su compra. Al respecto, el principal problema
del consumidor limeño en cuanto a adquisición de hidrobiológicos congelados es la
desinformación y falta de claridad respecto al concepto de congelado de producto
marino que causa temor de compra frente a otros productos sustitutos. Se tiene la
creencia que para comer saludable debe de ser comida recién hecha. Los alimentos
congelados son rechazados por muchos consumidores peruanos en general ya que
dicen que los sabores, aspecto y valor nutritivo del alimento varían. Este miedo ante la
pérdida de valores nutricionales y tiempo de preparación del producto hidrobiológico
después de la congelación, hace que el consumidor limeño opte por comprar productos
de mar frescos del día y consumirlos inmediatamente sin guardarlos para evitar su
deterioro.
 EL PROBLEMA
En el sector de productos hidrobiológicos congelados, Inversiones Perú
Pacífico S. A. es una de las empresas más importantes en el Perú,
que tiene como objeto social la extracción y exportación de productos
hidrobiológicos, siendo su marca Pacific Star. Esta empresa presenta
algunos problemas que le limitan el nivel de ventas de sus productos
en el mercado nacional tales como: fenómenos naturales
(calentamiento global o fenómenos del niño o niña) que afectan la
extracción de productos hidrobiológicos, alta capacidad de los
competidores en copiar las innovaciones, consumidores que tienden al
consumo de pescado fresco u otras carnes como pollo, vacuno o
cerdo; deficiencias de recursos de distribución con adecuado sistema
de red de frío en el mercado interno, no posee un mercado minorista
especializado en la venta de hidrobiológicos congelados, sino que
depende de los supermercados; bajo volumen de venta de productos
hidrobiológicos congelados en el mercado nacional.

Por consiguiente, la situación descrita amerita la realización de una

investigación; se hace imprescindible investigar el mercado de
productos hidrobiológicos congelados en el mercado nacional
para formular nuevas estrategias de mercadeo y otras
medidas administrativas que la empresa Inversiones Perú Pacífico S.
A. pueda implementar para promover el consumo de productos
hidrobiológicos congelados de su marca Pacific Star.
 PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
Problema general

¿Cuál es la valoración que tienen los consumidores de Lima metropolitana en

relación a productos hidrobiológicos congelados en supermercados que
permitan la formulación de estrategias para promover su consumo?

Problemas Secundarios

a. ¿Cuáles son los factores con los cuales los consumidores valoran los
productos hidrobiológicos congelados?
b. ¿Cuáles son las razones por las el consumidor limeño no compra productos
hidrobiológicos congelados en los supermercados?
c. ¿Existe diferencia en la frecuencia de compra de productos hidrobiológicos
congelados según la ocupación del consumidor?
d. ¿Cuál es el nivel de preferencia de compra de productos hidrobiológicos
congelados de los clientes de supermercados?
e. ¿A través de qué medios de comunicación los consumidores limeños
reciben información sobre productos hidrobiológicos congelados?
f. ¿Qué estrategias de mercadeo deben formularse para incrementar las
ventas de productos hidrobiológicos congelados de la marca Pacific Star?
 1.2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

 Los objetivos son las guías del estudio.

 Deben ser susceptibles de alcanzar y estar expresados con claridad para
evitar posibles desviaciones en el proceso de investigación.
 Los objetivos del proyecto expresan concretamente la información
importante que se espera obtener con la investigación.
 Son redactados en forma de oraciones que se inician con un verbo que
determina una acción.
 Se puede presentar un Objetivo Principal y Objetivos Específicos.
 En el principal de forma general se expresa lo que se quiere conseguir al
final de la investigación,
 Los específicos se derivan del principal y van en orden sucesivo a los
logros de las etapas del trabajo que permiten llegar a cumplir el objetivo
principal.

11
 II. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
Los objetivos implican:
2.1. Objetivo general: Debe reflejar la
esencia del planteamiento del problema
y la idea expresada en el título del
proyecto de investigación.
2.2. Objetivos específicos: Se desprenden del
general y deben ser formulados orientados
al logro del objetivo general. Son los
pasos a seguir para lograr el objetivo
general.
12
 EJEMPLOS DE OBJETIVOS
IMPORTANCIA DE UNA OFICINA DE GESTIÓN DE PROYECTOS EN UNA
INSTITUCIÓN BANCARIA EN EL PERÚ

Objetivo general
Conocer los problemas y deficiencias que la actual División de Sistemas y
Organización del Banco de Crédito BCP tiene, al carecer de una infraestructura y
marco metodológico que permita gestionar los proyectos de manera eficiente”.

Objetivos específicos
a) Hacer un diagnóstico de los actuales procesos de desarrollo de proyectos de la
División Sistemas y Organización, sus interacciones con el Proceso de
Administración de Requerimientos (PAR), y en general las relaciones con las demás
unidades y procesos del Banco de Crédito BCP.
b) Proponer la implantación de una Oficina de Gestión de Proyectos (Project
Management Office – PMO) que soporte y mejore en el tiempo este proceso, guíe y
apoye a los Jefes de Proyectos, y administre centralizadamente la cartera de
proyectos de la organización.
c) Diseñar la creación de un proceso metodológico para la Gestión de Proyectos del
Banco de Crédito BCP, basado en las mejores prácticas del Instituto de Gestión de
Proyectos (Project Management Institute – PMI).
 EJEMPLOS DE OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Diseñar estrategias para el lanzamiento de una nueva presentación de sal yodada para
consumo humano orientado a lograr su posicionamiento en los consumidores del
mercado de Lima Metropolitana.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

a)Pronosticar cómo evolucionará la oferta y demanda de sal yodada a nivel nacional.

b)Determinar los factores que influyen en la decisión de compra de sal yodada en el

consumidor.

c)Conocer las marcas preferidas por el consumidor de sal yodada de Lima Metropolitana.

d)Recomendar estrategias de marketing para lograr un correcto posicionamiento del producto.

OBJETIVOS
 1.2. JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN

 Es necesario justificar el estudio exponiendo las razones de

efectuarlo en términos de: conveniencia, relevancia, implicancias
prácticas, valor teórico, o utilidad metodológica, por ejemplo.
 La justificación del Trabajo Monográfico incluye la contribución de
índole teórica o práctica que pudiera derivarse de la investigación
experimental a la solución de problemas científicos o tecnológicos.
 Enumera las razones o motivos que demuestren la importancia del
tema a ser investigado, incluyendo su aporte a la solución de
problemas científicos o necesidades inmediatas.

16
1.3. JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
 1.3.1. Conveniencia.
 1.3.2. Relevancia social.
 1.3.3. Implicaciones prácticas.
 1.3.4. Valor teórico
 1.3.5. Utilidad metodológica

 Conveniencia: ¿Para qué sirve?

 Relevancia Social: ¿Cómo nos ayuda?
 Implicaciones Prácticas: ¿Cómo se pondrá en
práctica lo que averiguamos? ¿A quiénes les
servirán los nuevos conocimientos?
 Valor teórico: ¿Crearemos una nueva
perspectiva sobre el fenómeno?
 Utilidad metodológica: ¿Nos servirán los
métodos de investigación para futuros estudios
en diversas disciplinas académicas o
científicas? 17
 1.3. JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
Según Méndez, puede ser:
1.3.1. Justificación práctica: Cuando su desarrollo ayuda a resolver un
problema o por lo menos proponer estrategias que de aplicarlas
contribuirían a resolverlo.
1.3.2. Justificación teórica: cuando el propósito del estudio es generar
reflexión y debate académico sobre el conocimiento existente, confrontar
una teoría. En el caso de Gestión Empresarial cuando se cuestiona una
teoría administrativa o económica, los principios que la soportan, su
proceso de implantación o los resultados de la misma.
1.3.3. Justificación metodológica: Se da cuando el proyecto a realizar
propone un nuevo método o una nueva estrategia para generar
conocimiento válido o confiable.

Méndez, Carlos. Metodología. Guía para elaborar diseños de investigación en ciencias económicas,
contables y administrativas. p. 92. 18
 JUSTIFICACIÓN: CONVENIENCIA

Las empresas en la actualidad se hacen más competitivas

dentro de su ramo y cada vez adoptan más estrategias a fin
de garantizar el éxito. Ellas están adoptando herramientas
de optimización, basadas en los nuevos enfoques
gerenciales de gestión estratégica y operativa del marketing,
a fin de alcanzar el éxito a corto, mediano y largo plazo. La
necesidad de plantear estrategias de mercadeo de
productos hidrobiológicos para la empresa Perú Pacífico
permitirá que esta empresa pueda consolidarse y continuar
siendo una de las compañías pioneras en su ramo.
JUSTIFICACIÓN SOCIAL:
La alimentación juega un rol
preponderante provocando una
tendencia a consumir comidas
preparadas para ser consumidas en
el hogar, resultando en un beneficio
saludable. Este estudio nos ayudará
a determinar el perfil del consumidor
limeño en términos socio-económicos
y demográficos así como también si
consume o no productos
hidrobiológicos congelados.
 JUSTIFICACIÓN: IMPLICACIONES
PRÁCTICAS ( Justificación práctica)

Con la información obtenida se podrán

crear estrategias de mercadeo de
productos hidrobiológicos congelados para
la empresa Perú Pacífico para publicitar y
promocionar el producto, con el fin de
incrementar las ventas y utilidades,
ofertando productos adaptados a los
gustos y preferencias de los consumidores
limeños.
JUSTIFICACIÓN: VALOR TEÓRICO
(Justificación teórica)

Esta investigación ofrece una propuesta

ideal e integral, principalmente práctica y
sencilla, basada en los actuales
planteamientos teóricos sobre Marketing
estratégico y operativo que servirá como un
elemento de consulta para todas aquellas
empresas y personas que se encuentren
involucradas en el desarrollo de productos
hidrobiológicos congelados o similares.
 JUSTIFICACIÓN: UTILIDAD METODOLÓGICA
( Justificación metodológica)

La encuesta y modelos usados en este trabajo

pueden servir para futuros estudios en diferentes
disciplinas académicas o científicas así como en
otro tipo de productos en cuanto a la
investigación de mercados, puesto que tales
instrumentos desarrollados y/o aplicados en el
transcurso de la investigación han sido validados
y sistematizados, y por consiguiente podrán
servir como referencia para otras investigaciones
similares.
 1.4. LIMITACIONES

Este ítem está referido a los aspectos que, de alguna manera afectan la
realización del estudio.

Las limitaciones vienen a constituirse en factores externos al equipo de

investigadores que se convierten en obstáculos que eventualmente pudieran
presentarse durante el desarrollo de estudio y por lo general escapan al

control del investigador mismo.

Aquí se debe anotar todas las limitaciones que se pueden presentar en el

desarrollo de la investigación, teniendo en cuenta hasta el final de la
investigación.

Las limitaciones de los recursos: en este apartado se refiere la disponibilidad

de los recursos financieros básicos para la concretización del estudio de
investigación.

En cuanto a la limitación de Información o acceso a ella y de población

disponible para el estudio y es por estos considerandos que el investigador
debe explicar las limitaciones del proyecto con el fin de facilitar su viabilidad.
24
Es importante acotar que la información que se ha requerido para desarrollar el

estudio está restringida en gran parte a la alta dirección de la entidad bancaria,

motivo por el cual acceso a ella es limitado y en aspectos no confidenciales para la

empresa.

Además es necesario precisar que con fines de simplificar el análisis y tomando en

cuenta que el presente estudio se lleva a cabo en el mes de noviembre del 2013, los

datos considerados para el presente año son de Enero a Octubre.

25
 II. REVISIÓN DE LITERATURA
 En esta sección el investigador expondrá la información
recolectada a partir de artículos científicos o trabajos de
investigación que se hayan realizado con anterioridad y que estén
directamente relacionados con el tema de la tesis.

 Se citará de forma clara, precisa y concisa, las definiciones,

conceptos, clasificaciones, teorías, métodos, procedimientos, etc.,
que justifican la elaboración de la investigación.

 La redacción será en forma impersonal y se deben citar los

autores de acuerdo a las normas que se adjuntan al presente
reglamento.
Comprende:
Antecedentes
Marco Teórico
Marco Conceptual
26
REVISIÓN DE LITERATURA
5.1. ANTECEDENTES

En esta parte el tesista expondrá la

información recolectada a partir de
artículos científicos o trabajos de
investigación que se hayan realizado
con anterioridad y que estén
directamente relacionados con el
tema de tesis.
27
 II. REVISIÓN DE LITERATURA
2.2. MARCO TEÓRICO

Es la exposición organizada de los elementos teóricos

generales y particulares, así como la explicitación de los

conceptos básicos en que se apoya la investigación, con el

objeto de comprender las relaciones y aspectos de los

fenómenos y procesos de la parte de la realidad que se está

estudiando.

Se citará de forma clara, precisa y concisa, las definiciones,

conceptos, clasificaciones, teorías, métodos, procedimientos,

etc., que justifican la elaboración de la investigación.

28
 II. REVISIÓN DE LITERATURA
2.2. MARCO TEÓRICO
1. Describir las teorías
planteadas por los
diferentes autores
relacionadas con el tema de
investigación. (Objetivos,
variables, dimensiones e
indicadores).

2. Contextualizar o relacionar
la teoría con el objeto de
estudio.
29 29
 CONDICIONES QUE DEBE REUNIR LA
FUNDAMENTACIÒN TEÓRICA
 Tiene que sustentarse en:
a. La teoría general (filosofía) y en el conocimiento teórico-científico
actualizado en la disciplina en el que se encuentra el problema.
b. El conocimiento empírico del problema.
 Tiene que construir (por parte del investigador), la primera explicación teórica
integral del objeto o problema que se está estudiando.
 Tiene que criticar y superar las concepciones existentes sobre el objeto o
problema en estudio.
 Tiene que estar bien formado, es decir :
a. Su construcción guarda una lógica interna en si misma.
b. Mantener la lógica interna en el conjunto del Trabajo Monográfico,
especialmente frente a la interrogante y las variables del problema que se
plantea.

30
II. REVISIÓN DE LITERATURA
2.3. MARCO CONCEPTUAL
Se citará de forma clara, precisa y concisa,
las definiciones y conceptos de los
términos básicos utilizados en la
investigación, organizados de tal manera
que sean fáciles de comunicar a los demás.
Alrededor de 12 a 20 términos básicos.
La redacción será en forma impersonal y
se deben citar los autores de acuerdo a
las normas establecidas.

31
III. METODOLOGÍA
 Consiste en describir brevemente los
procedimientos o métodos que se utilizarán para
resolver el problema planteado.
 Aquí se explica cómo se piensa realizar la
investigación, las técnicas que se propone utilizar,
las muestras a emplear, los controles, las fuentes
estadísticas, etc.
 El gran criterio, en este punto, consiste en que los
métodos propuestos se adecuen a las exigencias
del problema y a la situación del investigador
(tiempo disponible, equipamiento adecuado,
personal disponible, etc.)

32
III. METODOLOGÍA

3.1. LUGAR

Debe definirse el lugar donde se

realiza la investigación, que puede ser

en el país,

o un distrito, provincia, departamento,

comunidad, empresa específica o área

de la empresa.

33
 III. METODOLOGÍA
3.2. Tipo de estudio

LA INVESTIGACIÓN DESCRIPTIVA (DEDUCTIVA):

Tomando la naturaleza del trabajo monográfico, se trata de
una investigación que:
Se efectúa cuando se desea describir, en todos sus
componentes principales, una realidad.
Se limita a describir delimitadas características del
grupo de elementos estudiados, sin realizar
comparaciones con otros grupos.

34
III. METODOLOGÍA
3.3. Diseño de la investigación
El diseño se refiere al plan o la estrategia
concebidos para obtener la información que se
desea.
El tipo de diseño a elegir se encuentra
condicionado por el problema a investigar, el
contexto que rodea la investigación y las variables
involucradas.
 Ningún tipo de diseño es intrínsecamente
mejor que otro, sino que son los alcances de la
investigación los que determinan qué diseño es
más adecuado para un estudio específico,
pudiéndose utilizar más de un diseño.

35
 3.3. Diseño de la investigación
Los más usados es la
clasificación: investigación no
experimental e investigación
experimental.
La investigación no
experimental se subdivide en
diseños transversales
(transeccionales) y diseños
longitudinales.
La investigación experimental
se subdivide en: pre-experimentos,
experimentos puros(verdaderos) y
cuasiexperimentos.

36
El diseño apropiado es transversal, cuando la investigación está centrada en analizar
cuál es el nivel o estado de una o diversas variables en un momento dado o bien cual
es la relación entre un conjunto de variables en un punto del tiempo.
Pueden abarcar varios grupos o subgrupos de personas, objetos o indicadores.

37
6.5. Población y muestra
 La población es el conjunto de
todos los elementos a los cuales se
refiere la investigación.
 Representa la totalidad de
elementos con características
similares, llamados también el
conjunto de todas las unidades de
muestreo
 La muestra es la parte de la
población que se selecciona y sobre
la cual se efectuará la observación o
medición correspondiente. 38
3.4. Técnicas e instrumentos de
recolección de datos

Los instrumentos van

dirigidos a recoger los
datos que se
convertirán en
información relevante.
 Los instrumentos van
de acuerdo a los tipos
de investigación.
39
3.4. TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE DATOS

Observación Guía de observación

Fuente Entrevista Cuestionario
primaria
Encuesta Cuestionario

Fuente
Inv. Documental Tarjeta de notas
secundaria
40
3.5. Población

 La población es el conjunto de
todos los elementos a los cuales se
refiere la investigación.

 Representa la totalidad de
elementos con características
similares, llamados también el
conjunto de todas las unidades de
muestreo

42
3.6. Muestra

La muestra es la parte de la

población que se selecciona y

sobre la cual se efectuará la

observación o medición

correspondiente.

43
04/09/2018 44
 IV. RESULTADOS Y DISCUSIÓN
4.1. RESULTADOS
Los resultados se presentan siguiendo el
orden de los objetivos planteados, con una
redacción clara y concisa de los hallazgos
significativos y de los comportamientos
especiales de las variables estudiadas.
En la necesidad de presentarlos en Cuadros
o figuras, éstos serán citados y comentados
dentro del texto junto con el resultado de los
análisis que lo soportan.
El total de resultados de las variables
estudiadas, así como los análisis
estadísticos, si los hubiera se presentan en
45
los anexos.
 IV. RESULTADOS Y DISCUSIÓN
4.2. DISCUSIÓN

La discusión se presenta en párrafos

separados a los correspondientes que
enuncian los resultados.

Debe contener una disertación sobre

las condiciones que pudieron influir
sobre los resultados, así como la
comparación con resultados de otros
autores, si los hubiera, además de los
principios, relaciones y teorías que
puedan se sustentadas por los
resultados obtenidos.
46
DISCUSIÓN
“Se interpreta para el lector los hallazgos del
estudio y lo que esto significa para la solución
del problema investigado, la práctica
profesional o el desarrollo de nuevas
investigaciones.” (Ponce, 1998)

 Es la sección más difícil de escribir.

 Una mala discusión puede quitar mucho

valor a la investigación.
 DISCUSIÓN
 Hace referencia al análisis de los resultados, explica las
observaciones y da razón de los resultados obtenidos.
 Contrasta los resultados obtenidos en la investigación con
teorías.
 Se sugiere discutir en primera instancia los resultados propios y
los más importantes, luego se comparan los resultados propios
con los de otros estudios similares publicados, de acuerdo a la
revisión bibliográfica; es factible
 incluir las implicaciones teóricas y prácticas,
 recomendando sobre posibles futuras investigaciones relativas al
tema.
 DISCUSIÓN
CARACTERÍSTICAS DE UNA BUENA DISCUSIÓN:
1.Presentar los principios, relaciones y generalizaciones que los
resultados indican.
2.Señale las excepciones y delimite los aspectos no resueltos.
3. Muestre la concordancia de sus resultados con los trabajos antes
publicados.
4. Exponga las consecuencias teóricas de su trabajo.
5. Formule sus conclusiones de la forma más clara.
6.Resuma las pruebas que respaldan cada conclusión.

La finalidad de la Discusión es presentar las relaciones existentes entre

los hechos observados.
La discusión debe terminar haciendo un breve resumen de las
conclusiones sobre el significado del trabajo.
CONCLUSIONES

 Las Conclusiones se obtienen

a partir de lo desarrollado en las
secciones “Resultados” y
Discusión”.

Se presentan en párrafos

numerados, redactados de
forma clara, precisa y concisa.

La conclusiones deben reflejar

el cumplimiento de los objetivos
de la investigación.
54
 RECOMENDACIONES

A partir del estudio

realizado, se formulan
recomendaciones para
completarlo o mejorarlo,
así como para incentivar la
ejecución de otros
proyectos de los métodos
y/o resultados obtenidos.

55
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

La lista de referencias consultadas o

Bibliografía se hace siguiendo las
normas universales que existen para
las citas bibliográficas, conservando
siempre el siguiente orden:

56
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Al citar un libro:

Autor. Año.Título, edición, lugar de edición,

editora y número de páginas del libro.
Ejemplo:
HERNANDEZ, R. et al. 2010. Metodología de la
Investigación. 5ª Edición. México, .Mc. Graw-Hill.
656 p.

57
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Al citar artículo de revista:

Autor: Fecha. Título del artículo. Nombre

de la revista en que fue publicado.
Volumen (Número de la revista): página en
que comienza y página en que termina.
Ejemplo:
GONZALES A. 1957. La Piña en la Costa
Norte del Perú y el empleo de
fitohormonas para su crecimiento.
Agronomía. La Molina, Perú. 22(86): 107-
112.
58
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Artículos electrónicos:
Autor. Año. Título de artículo. Nombre de la revista
electrónica (serial on line): Volumen número. Páginas
Disponibles (Dirección electrónica). Accesado
en…mes…día...año.
Ejemplo:
Steinkraus K.H. 2002. Fermentation in world food
processing. Comp. Rev Food Sci Food Safety (serial
online). 1:1-10. Disponible en IFT (www.ift.org).
Accesado en: 05/18/2013.

59
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

En el caso de informes
institucionales Anónimos, el
nombre de la institución
ocupa el lugar de autor,
nunca debe indicarse
ANONIMO como autor.

60
ANEXOS

En los anexos se incluye

información, que sin dejar
de ser importante, no es
esencial para la
comprensión de la
investigación.

61
62