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Plan de Comisiones

Cuentas - 2018

2017
Situación actual
Comisión -2017

Se tiene como objetivo indispensable 80%


lograr el 100% de la cuota grupal Comisión S/. 300.00
para que se pueda cobrar la
Logro
comisión individual.
(Sistema de Bonos) Individual 100%
Comisión S/. 450.00

110%
Comisión S/. 600.00

01
Objetivos
Sistema de Comisiones -2018

 Motivar al Personal.
 Incrementar la Venta S/.
 Dirección del Equipo de Ventas en función al interés
de la empresa.
 Incluir nuevos factores de medición adicionales a la
facturación.
 Mantener la Sinergia del Trabajo en Equipo
manteniendo las Comisiones por Cumplimiento de
cuota Grupal y Cuota Individual.
 Flexibilidad en el cambio de modelo sin
comprometer los Gastos de la empresa.
 Sincerar remuneración con el mercado.

02
Características
Sistema de Comisiones -2018

 La comisión individual se activa desde el 70% de Logro


cumplimiento. Trimestral
 La comisión grupal se activa desde el 80% de
cumplimiento.
 El grupo A presenta mayor nivel de facturación, en Logro
promedio mayor de S/. 700,000 soles al mes. Grupal
 Se activa el acelerador a partir del 100%.

Comisión S/.
Indicador
Grupo A Grupo B
Logro
Cuota Individual 455 390 Individ
Cuota Grupal 245 210 ual
Cuota Trimestral 600 400

03
Medición
Sistema de Comisiones -2018

Comisión Individual:
Se activa desde el 70% de cumplimiento
Comisión Grupal:
Se activa desde el 80% de cumplimiento

Bono Trimestral
Se activa desde el 100% de cumplimiento

04
Escenarios
Sistema de Comisiones -2018

Grupo de Comisión Mes Bono Trimestral Comisión Anual


Venta S/. S/. S/.

Grupo A 805 690 12,420

Comisión Anual Grupo B 690 460 10,120


(Incluido el acelerador)

Grupo de Venta # Vendedores Comisión Anual


S/.

Grupo A 5 62,100
Grupo B 3 30,360
Total 8 92,460

05
Escenarios
Sistema de Comisiones -2018

Considerando Sueldo Básico + Comisión Considerando Comisión

Optimista - 100% Moderado - 80% Pesimista - 70%


Máximo a pagar 78,850 63,080 55,195
Venta 2018 (13% crec) 69,353,000 69,353,000 69,353,000
Representa % 0.11% 0.09% 0.08%
06

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