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LAS VENTAS
ESTRATEGIAS DE
VENTAS
NATURALEZA Y PAPEL DE LAS
VENTAS
PRECIO
PRODUCTO
PROMOCIÓN
PUNTO DE VENTA
MEZCLA DE MARKETING
PRECIO
• Es la única P que proporciona
ingresos
• calidad
MEZCLA DE MARKETING
PRODUCTO
MEZCLA DE MARKETING
PROMOCIÓN
• Publicidad
• RRPP
• Lanzamientos
• ATL-BTL
MEZCLA DE MARKETING
PUNTO DE VENTA
• Es donde el producto se hace
accesible al consumidor
• Canal de distribución
ESTRATEGIAS DE VENTAS
PLANEACION DE VENTAS Y
MARKETING
•E S T A B L E C E R O B J E T I V O S
•D E T E R M I N A R L A S O P E R A C I O N E S N E C E S A R I A S P A R A
CUMPLIR OBJETIVOS
•O R G A N I Z A R L A A C C I Ó N
•I M P L E M E N T A C I Ó N
•M E D I R R E S U L T A D O S C O N T R A E S T Á N D A R E S
•R E V A L U A R Y C O N T R O L A R
DETERMINACIÓN DE LOS PLANES DE
MARKETING
4. ANÁLISIS DE COMPETIDORES