Que es una franquicia?

Método de comercialización de productos y/o servicios

en el que una empresa (el franquiciador) concede a
otra persona física o jurídica (el franquiciante), el
derecho a reproducir su concepto de negocio, el cual
incluye nombre de la marca, elección de la ubicación,
entrenamiento, suministro de productos total o
parcial, planes de marketing, entre otros.
Cuando iniciar una franquicia y no iniciar
su propia marca

Cuando se desea una Cuando las Cuando las

recuperacion sobre la personas personas
inversión con menos aceptan copiar desean un
crecimiento
riesgos un modelo de
mas
negocio. rápido.

Cuando los paises Cuando las

Estan atravesando compañias
Época de dificultades buscan formas
monetarias,
las franquicias son un más eficientes y
negocio seguro y baratas de
confiable expandirse
 Partes de La Franquicia
Franquiciador
Desarrolla un negocio de éxito
Estandariza y empaqueta su
sistema de gestión
Le cede a un empresario el
Derecho a copiar su negocio
mediante la firma un contrato:
 Le cede su Marca
 Le cede una zona en exclusiva
 Le entrena en la gestión
 La ayuda a arrancar
 Le dirige, supervisa y da soporte
Franquiciante
Invierte en la copia del negocio,
convirtiéndose en el propietario
del mismo y se evita el coste de
inventarse un negocio:
 Paga una serie de
contraprestaciones
 Se obliga a seguir las pautas
marcadas
 Se obliga a guardar
confidencialidad
 Antecedentes de las franquicias

En América las franquicias tuvieron más

popularidad en la década de 1930, exactamente
en Estados Unidos, cuando se estableció la
electricidad y vehículos. Luego para la década de
1950 el sistema de autopistas interestatal
contribuyo a impulsar la adquisición de
franquicias en las áreas de alimentos y servicios.
Se estima que al año 2014 un 40% de los negocios
en Estados Unidos son franquicias.

FIRMENLOGO
Elementos o condiciones Fundamentales de Franquicias
La marca
La Imagen
El Saber Hacer
Producto o Servicio Ofertado
El Contrato de Franquicia

Los Pagos

Exclusividad Territorial

Servicios

Local

Formación

Publicidad

Control
Política Común de Grupo
Extinción del Contrato
Franquicias mas Conocidas
Franquicias Peruanas en el Mundo
 Tipos de franquicia
Una Franquicia varía mucho según su tipo, debido a que dentro de ellas se
esconden un conjunto de prototipos. Esta variación se debe a la clase de
contrato que se utilice, al perfil del público al que va dirigido y a la
capacidad de inversión que posea cada persona

• Es aquella donde el franquiciador,

Franquicia
además de ser el titular de la marca,
de
producción fabrica los productos que comercializa
en sus establecimientos franquiciados.
 Tipos de franquicia
• el franquiciador actúa como intermediario en las compras, selecciona
productos que son fabricados por otras empresas y los distribuye a través de sus
Franquicia puntos de venta franquiciados en condiciones ventajosas.
de • Sus características básicas se concentran en el desarrollo del producto o
servicio, más que en la operación del negocio.
distribución • Los ejemplos más famosos son los de Coca-Cola, Yoplait, Royal Canin, etc.

• Su objetivo es prestar un servicio al cliente mediante un negocio

especializado, se enfoca en la explotación de un determinado servicio cuya
fórmula original, es propiedad del franquiciador, quien la transmite a sus
Franquicia franquiciados.
• Este tipo de franquicias es la que tiene mayor auge en la actualidad, el tipo
de servicio de franquicia más dinámico y con más proyección
• Dentro de las empresas que utilizan este sistema podemos citar la cadena
de comidas rápidas McDonalds, Kentucky Fried Chicken, Donkin Donuts,
Pans & Company, Avis, Hertz y Holliday Inn.
 Tipos de franquicia
Existen también otros tipos de franquicias que aun cuando
no logran abarcar modalidades que puede adoptar este tipo
de negocio son importantes:

• Consiste en la asociación de un grupo de empresas, agencias o

almacenes ya existentes bajo un formato único, su objetivo
principal es unir esfuerzos de mercadeo, mostrando una fachada
Franquicia única, promoviendo las ventas por medio de programas masivos
por de publicidad, por medio de sistematización de la calidad del
Conversión servicio ofrecido al consumidor.
• Se trata de aquellos acuerdos en los que un negocio ya
establecido accede a una cadena de franquicia, adoptando las
características de la misma relativas a imagen, el nombre
comercial, publicación conjunta, etc.
 Tipos de franquicia
Según los derechos que se otorgan se han clasificado
en:

• Es concedida por el propietario de una franquicia máster o

Franquicia por el franquiciador inicial a un inversionista individual para el
manejo y operación de un sólo establecimiento, en un área
individual determinada.

• Es el resultado de exportar una franquicia de su país de origen a otro a

través de la presencia de un máster franquiciado, a quien el franquiciador
Franquicia dueño de la marca vende los derechos de sus franquicias para que los
desarrolle en el país destino
Master • El máster franquiciado es responsable del desarrollo de la marca, de
seleccionar a los franquiciados y adaptar el concepto a las características
específicas de su mercado.
Clasificación según el Know How
Según la evolución del concepto derechos cedidos y transmisión de Know-
How, las franquicias se pueden clasificar en:

Franquicia de marca o de primera generación

Corresponde básicamente a las licencias de marca. El franquiciador

solamente otorga los derechos de uso de una marca al
franquiciante por una contraprestación financiera establecida y por
una sola vez.

Franquicia de negocio o de segunda generación

Franquicia de marca o de primera generación

Además de la cesión de la marca, se otorga la forma de operación del

negocio, “la receta!, pero esta asesoría no se extiende en el tiempo ni
en la profundidad de los conocimientos transferidos.
Clasificación según el Know How

Franquicia de formato de tercera generación

El franquiciante recibe un sistema completo para operar el negocio, un

plan total que comprende de la asistencia por parte del franquiciador
en la búsqueda del local adecuado para la instalación del negocio, el
entrenamiento y la capacitación del personal en todas las áreas del
mismo. Este entrenamiento se prolongó durante la existencia del
contrato de la franquicia.
 FRANQUICIADOR FRANQUICIANTE
· Menos capital para crecer.
· Motivación del gerente local. · Ingreso e independencia.

VENTAJAS
VENTAJAS · Economía en la compra.
· Economías de escala, rápidamente. · Recibe experiencia inicial y continua.
· Apoyo inmediato de la comunidad local.
· Entendimiento con autoridad local. · Marca y posicionamiento.
· Relaciones laborales.
· Ingresos. · Maneja su propio negocio.
· Contactos del franquciante.

DESVENTAJAS
· Las franquicias se han menos rentables.
DESVENTAJAS

Menor control. · Servicio recibido, no siempre de valor.

·
· Más inflexibilidad para la gerencia. · Incumplimiento de promesas.
· Difícil retroalimentación.
· Mala imagen de otros franquiciantes.
· Dependencia de las características y
ambiciones de franquiciantes.
· Valor de marca, relativo.
· Carga adicional, por venta de franquicias.
Ventajas de las franquicias en gobiernos
locales
Incremento en la
Fomento al desarrollo calidad y productividad
de la Micro, pequena y Creación de empleos
del comercio y los
mediana empresa. servicios

Crecimiento del Desarrollo de la

Crecimiento del PIB Inversiónn
consumo

Ingreso de divisas por Mayor oferta de

exportacion de productos y servicios Desarrollo Regional.
franquicias. en zonas alejadas.