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ISTRATIVA
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LOS TIPOS DE PERSONALIDAD

Lic. Adm. RENATO MARTÍNEZ MÁLAGA

 CONCEPTO

Es el conjunto estable de características y tendencias

que determina las semejanzas y diferencias de la
conducta psicológica de la gente (pensamientos,
sentimientos y actos), que denota continuidad en el
curso del tiempo y que puede o no interpretarse
fácilmente con referencia a las normas sociales y
biológicas de presión originadas exclusivamente en la
situación inmediata.
 DIMENSIONES

TIPOS DE
DETERMINANTES DE DIMENSIONES MEJOR
PERSONALIDAD
LA PERSONALIDAD ESTUDIADAS
RESULTANTES
Aspectos Biológicos Emocionalidad  Alto Neuroticismo
 Bajo neuroticismo
Sociabilidad  Intraversión
 Extraversión
Aspectos Sociales Aprendizaje  Acomodadores
 Divergentes
 Asimiladores
 Convergentes
Control  Internos
 Externos
Aspectos Situacionales Tensión  Tipo “A”
 Tipo “B”
 LA EMOCIONALIDAD
 Se refiere al grado de estabilidad o inestabilidad de las emociones, es
decir su facilidad para cambiar de estado de ánimo, su nivel de
preocupación o ansiedad.

 El Neuroticismo puede deberse a factores bioquímicos heredados o a la

historia de vida.

NIVEL DE PRESIÓN DEL MEDIO

NIVEL DE AMBIENTE
EMOCIONALIDAD
ALTA BAJA

Alto Neuroticismo Bajo desempeño Alto desempeño

Bajo Neuroticismo ALto desempeño Bajo desempeño

 LA SOCIABILIDAD
 Introversión.- La energía psíquica la orienta a sí mismo y existe la
tendencia de abstraerse en sus propios pensamientos y sentimientos,
frente a los problemas tiende a refugiarse en sí mismo. Así mismo tiende
a refugiarse en sueños diurnos y representaciones imaginativas,
rehuyendo de la acción decidida.
 Extroversión.- Requiere mayor estimulación sensorial vía actividades
sociales, gentío, aventuras nuevas o excitantes, cambios frecuentes o
variación de estímulos.

NIVEL DE ESTIMULACIÓN
NIVEL DE AMBIENTAL
SOCIABILIDAD
ALTA BAJA
Extraversión Alto desempeño Bajo desempeño

Intraversión Bajo desempeño Alto desempeño

RASGOS CARACTERÍSTICOS COMBINANDO LAS DIMENSIONES
DE EMOCIONALIDAD Y SOCIABILIDAD
 EL APRENDIZAJE

El aprendizaje se da en un ciclo de 4 etapas:

Experiencia La persona se involucra

EC Concreta abiertamente y sin prejuicios en la
nueva situación que está viviendo.

OR Observación Se mira retrospectivamente la

Reflexiva situación vivida.

Se crean conceptos e integran

Conceptualización
CA observaciones en teorías
Abstracta
lógicamente sólidas

Experimentación Se aplica la teoría obtenida a la

EA Activa situación concreta.
La combinación de estas 4 etapas genera cuatro estilos de
aprendizaje:

Hace las cosas, se involucra con experiencias

nuevas, es arriesgado, rinde bien en
EC - EA Acomodadores situaciones de divorcio entre la teoría y la
práctica. Es impaciente y atropellador.

Son imaginativos pero concretos, se

desempeñan bien cuando necesitan gran
EC - OR Acomodadores
producción de ideas. Son sensibles y les
interesan más las personas.

Crean modelos teóricos, razonan

inductivamente y se orientan más por los
CA-OR Asimilador
modelos abstractos. Le importan más la
lógica que lo práctico.

Su fuerte es la aplicación práctica de las

ideas, tiene razonamiento hipotético –
CA-EA Convergente
deductivo. Es poco sensible y prefiere tratar
con cosas
ESPECIALIDADES Y ESTILOS DE
APRENDIZAJE
 EL CONTROL
 Es el grado en el cual una persona cree que sus acciones pueden
influir en los resultados de su vida.

Su propia conducta tiene un peso determinante

en lo que a ella le ocurre. Tiene mayor control,
Personas
Internas son persuasivas, están mejor informados sobre
su vocación, son menos ambiguos en su trabajo,
les interesa actividades con logro individual y
son más eficientes al procesar datos.

Creen que la suerte, el destino tienen más

influencia que su propia conducta, son emotivos
Personas
y ansiosos, tienen una menor claridad de sí
Externas
mismos, son más desconfiados, les cuesta
olvidar los errores y prefieren un liderazgo más
directivo.
 LA TENSIÓN
Es la reacción psicológica a demandas inherentes de un tensor que
tiene la potencialidad de hacer que una persona se sienta tensa o
ansiosa, porque la persona no se siente capaz de manejar dichas
demandas.
Los principales tensores son:

Muerte del cónyuge 100

Divorcio 73
Separación Matrimonial 65
Encarcelamiento 63
Muerte de un familiar cercano 63
Grave accidente personal o enfermedad. 53
Matrimonio. 50
Despido del trabajo. 47
Los principales tensores en una organización son:

PUNTOS DE LA
FUENTES DE ESTRÉS
ORGANIZACIÓN
Todas las personas  Inseguridad en el trabajo.
 Ambigüedad del rol.
 Incompatibilidad interpersonal.
Ejecutivos y gerentes  Rol sobrecargado.
 Elevada responsabilidad.
Profesionales  Demanda empresa vs. Demanda
profesional.
 Falta de autoridad.
Empleados operativos  Pobres condiciones físicas de trabajo.
 Pobre diseño del puesto.
Roles limítrofes  Conflicto de roles.
PERSONALIDAD TIPO “A”
 Las personas con esta personalidad muestran urgencia y
esfuerzo constante por competir, son agresivos y
ambiciosos y siempre están pendientes del reloj.
 Hacen varias cosas a la vez, se irritan fácilmente con
cualquier demora y tratan de aprovechar al máximo sus
habilidades.
PERSONALIDAD TIPO “B”
 Las personas con esta personalidad son reflexivas y
realizan el trabajo en forma despreocupada.
Rendimiento Máximo
 PREFERENCIAS CROMÁTICAS Y TIPOS DE PERSONALIDAD
 El color blanco es preferido por los extrovertidos, sinceros,
confiados e ingenuos.
 El color rojo es preferido por los extrovertidos, impulsivos,
enérgicos y exaltados.
 El color naranja es preferido por los extrovertidos, alegres,
generosos y optimistas.
 El color verde es preferido por los extrovertidos, sociales,
tolerantes y crédulos.
 El color amarillo es preferido por los introvertidos,
idealistas, intolerantes y egoístas.
 El color azul es preferido por los introvertidos, tímidos,
cultos y exigentes.
 El color violeta es preferido por los introvertidos,
reservados, lógicos y aristocráticos.
 El color negro es preferido por los introvertidos,
sofisticados, audaces y constantes.