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  • Alianzas Estrategicas

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    En la actualidad y en el mundo globalizado en el que nos encontramos, para que una empresa pueda crecer y expandir sus mercados y hasta cierto punto subsistir en especial las PYMES, es necesario que consideren la opción de una alianza estratégica. Operar globalmente requiere una importante inversión ya que los costos son altos y es de aquí en donde podemos apoyarnos en las fortalezas de la empresa con la que realicemos la alianza. Gracias a las Alianzas pueden optimizar sus recursos y obtener los recursos que le hacen falta a la misma empresa de la empresa con la cual realicen la unión. Es de vital importancia que se sepa controlar la relación que se crea. Debe de ser un control mutuo y no solo de una de las partes. En una alianza Estratégica es importante que ambas empresas ganen que se vean beneficiadas, en sus costos, principalmente en la tecnología y las habilidades internas lo cual las ayuda a ser mas competitivas en el mercado. Adentrarse a esta nueva etapa conlleva a muchas nuevas cosas y responsabilidades que se deben de llevar a cabo, pero de primera instancia ambas empresas deben de conocerse a si mismas, saber de lo que son capaces y de lo que no, cual es su mercado y los medios que manejan para distribución. Toda Alianza estrategia cuenta con su proceso, la primera etapa consiste en que las dos partes se conozcan se den cuenta de sus fortalezas y debilidades deben de darse cuenta de que se complementan entre si, es decir lo que a uno le falta el otro lo tiene y viceversa y juntos pueden planear un futuro de éxito. Es recomendable que se lleve un control y medición de los objetivos que se tracen desde un inicio para llevar una buena organización y evaluación de los resultados obtenidos. Muchas veces lo que sucede en las Alianzas es que la empresa mas grande o con mayores habilidades quiere controlar a la mas chica, se es muy egoísta en cuanto al manejo de información. Es de vital importancia que ambas empresas realicen un compromiso tanto legal como moral para poder transmitir a toda la organización el nuevo proceso y aceptarlo como tal para poder obtener los resultados que se esperan. Se tiene que ser honesto con el otro ya que ambas se necesitan. Debe de existir un equilibrio de fortalezas y debilidades para poder acaparar el mercado competitivo y poder obtener productos o ventajas sin grandes inversiones. Es importante mencionar que una alianza de bajo riesgo, es aquella que gracias a que se tiene bien diferenciado las fortalezas y debilidades de ambas organizaciones, se genera un producto del cual ambas se pueden beneficiar, resultando de esta una alianza exitosa ya que a largo plazo se pueden generar productos ajenos a los giros de las empresas aliadas. Se debe realizar un análisis profundo en la empresa para determinar si se requiere y si la empresa se encuentra en la situación ideal para realizar una alianza estratégica para así poder alcanzar mercados que antes no se alcanzaban y generar una empresa de éxito

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    ALIANZAS ESTRATEGICAS

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    En la actualidad y en el mundo globalizado en el que nos encontramos, para que una empresa pueda crecer y expandir sus mercados y hasta cierto punto subsistir en especial las PYMES, es necesario que consideren la opción de una alianza estratégica. Operar globalmente requiere una importante inversión ya que los costos son altos y es de aquí en donde podemos apoyarnos en las fortalezas de la empresa con la que realicemos la alianza. Gracias a las Alianzas pueden optimizar sus recursos y obtener los recursos que le hacen falta a la misma empresa de la empresa con la cual realicen la unión. Es de vital importancia que se sepa controlar la relación que se crea. Debe de ser un control mutuo y no solo de una de las partes. En una alianza Estratégica es importante que ambas empresas ganen que se vean beneficiadas, en sus costos, principalmente en la tecnología y las habilidades internas lo cual las ayuda a ser mas competitivas en el mercado. Adentrarse a esta nueva etapa conlleva a muchas nuevas cosas y responsabilidades que se deben de llevar a cabo, pero de primera instancia ambas empresas deben de conocerse a si mismas, saber de lo que son capaces y de lo que no, cual es su mercado y los medios que manejan para distribución. Toda Alianza estrategia cuenta con su proceso, la primera etapa consiste en que las dos partes se conozcan se den cuenta de sus fortalezas y debilidades deben de darse cuenta de que se complementan entre si, es decir lo que a uno le falta el otro lo tiene y viceversa y juntos pueden planear un futuro de éxito. Es recomendable que se lleve un control y medición de los objetivos que se tracen desde un inicio para llevar una buena organización y evaluación de los resultados obtenidos. Muchas veces lo que sucede en las Alianzas es que la empresa mas grande o con mayores habilidades quiere controlar a la mas chica, se es muy egoísta en cuanto al manejo de información. Es de vital importancia que ambas empresas realicen un compromiso tanto legal como moral para poder transmitir a toda la organización el nuevo proceso y aceptarlo como tal para poder obtener los resultados que se esperan. Se tiene que ser honesto con el otro ya que ambas se necesitan. Debe de existir un equilibrio de fortalezas y debilidades para poder acaparar el mercado competitivo y poder obtener productos o ventajas sin grandes inversiones. Es importante mencionar que una alianza de bajo riesgo, es aquella que gracias a que se tiene bien diferenciado las fortalezas y debilidades de ambas organizaciones, se genera un producto del cual ambas se pueden beneficiar, resultando de esta una alianza exitosa ya que a largo plazo se pueden generar productos ajenos a los giros de las empresas aliadas. Se debe realizar un análisis profundo en la empresa para determinar si se requiere y si la empresa se encuentra en la situación ideal para realizar una alianza estratégica para así poder alcanzar mercados que antes no se alcanzaban y generar una empresa de éxito

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    ALIANZAS ESTRATEGICAS

    MIGUEL SAUL BONILLA


    ANDRES VITELIO ROA
    QUE ES UNA ALIANZA ESTRATEGICA?

    entendemos por alianza estratégica


    que es un acuerdo formal entre dos
    o más empresas para alcanzar un
    conjunto de intereses privados y
    comunes a base de compartir
    recursos en un contexto de
    incertidumbre sobre los resultados.
    TIPOS DE ALIANZAS ESTRATEGICAS

    • Según la fase de la cadena de valor que ocupan los socios:

    • Las alianzas estratégicas horizontales: son aquellas que unen


    a empresas en la misma fase de la cadena de valor. Se trata
    de acuerdos de colaboración entre competidores, ya sean
    actuales, ya sean potenciales.

    • Las alianzas estratégicas verticales: son aquellas que


    unen a empresas en fases sucesivas de la cadena de
    valor. Se trata de acuerdos de colaboración entre
    proveedores y clientes
    • Según la naturaleza de los recursos aportados:

    • En las alianzas estratégicas de masa crítica: las empresas


    participantes aportan recursos de naturaleza similar, lo que les
    permite alcanzar una escala suficiente para hacer rentables
    determinadas actividades.

    • En las alianzas estratégicas complementarias: las empresas


    participantes aportan recursos de naturaleza distinta, lo que les
    permite acceder a recursos de los que carecen.
    • Según el propósito de los socios:

    • En las alianzas estratégicas de explotación: los socios pretenden


    mejorar resultados específicos. Suponen el aumento de la
    productividad de los activos empleados a través de la mejora de
    capacidades o tecnologías ya poseídas, así como la
    estandarización y la reducción de costes a través de la mejor
    explotación de las capacidades propias

    • En las alianzas estratégicas de exploración: los socios pretenden


    aprender y/o buscar oportunidades en nuevas áreas. Suponen
    innovación, la adquisición de capacidades nuevas, la entrada en
    nuevos negocios: en definitiva, la exploración de nuevas
    oportunidades.
    VENTAJAS

    • FACILITAN EL ACCESO DE MERCADO EXTRANJEROS.

    • COSTOS FIJOS Y RIESGOS ASOCIADOS QUE PUEDEN COMPARTIRSEN.

    • COMPLEMENTARSE UN EMPRESA CON OTRA.


    DESVENTAJA
    • DESIGUALDAD EN EL APORTE
    GRACIAS…

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