Tema III

COMPORTAMIENT
O DEL MERCADO
Conceptos Económicos Básicos para el
Análisis de Inversiones

La Oferta y la
Demanda
Comportamiento de la Demanda
 DEMANDA: es la relación de bienes
y servicios que los consumidores
P=a–b*Q
desean y están dispuestos a comprar
dependiendo de su poder adquisitivo.
La curva de demanda representa la
cantidad de bienes que los
compradores están dispuestos a
adquirir a determinados precios,
suponiendo que el resto de los factores
se mantienen constantes. La curva de
demanda es por lo general decreciente,
es decir, a mayor precio, los
consumidores comprarán menos.
 Que Afecta la Demanda
 Ingreso de los Consumidores (Y)
Bien Superior : Aumenta su compra con Ingreso
Bien Neutro: Se mantiene su compra
Bien Inferior: Disminuye su compra con el ingreso
 Cantidad de Consumidores (N)
 Precio de los Bienes Complementarios (PC)
Aumento precio de “A” implica disminución en compra de “B”
 Precio de los Bienes Sustitutos (PS)
Aumento precio de “A” implica aumento en compra de “B”
 Gustos y Preferencias (GP)
 Expectativas (E)
Posibles cambios de precios de bienes pueden afectar nivel de compra

D = f(p, Y, N, PC, PS, GP,

E)
 Elasticidad Precio de la Demanda
Mide cuanto varía porcentualmente la cantidad
demandada ante un cambio porcentual enQdsu/ precio:
Ep = (Δ ΔP) * (P / Qd)

Perfectamente Elástica: Ep = ∞

Elástica: Ep > 1

Unitaria: Ep = 1

Inelástica: Ep < 1

Perfectamente Inelástica: Ep = 0
 Ejemplo:
Una función de Demanda simplificada es Q = 1000 – P y
los precios disminuyen desde 1 000 hasta 0, entonces:
P Q ΔP ΔQ EP
1000 0 0 0 ∞
900 100 100 100 9.00
800 200 100 100 4.00
700 300 100 100 2.33
600 400 100 100 1.50
500 500 100 100 1.00
400 600 100 100 0.67
300 700 100 100 0.43
200 800 100 100 0.25
100 900 100 100 0.11
0 1000 100 100 0.00

Ep = (ΔQ / ΔP) * (P / Q)
 Elasticidad Precio Cruzada de la Demanda
Mide cuanto varía porcentualmente la cantidad demandada
ante un cambio porcentual de un bien relacionado
Exy = (ΔQx/ΔPy) * (Py/Qx)
Bienes Complementarios: Exy < 0
La cantidad demandada del producto varia en forma
inversamente proporcional a una variación en el precio del
otro bien
Bienes Sustitutos: Exy > 0
La cantidad demandada del producto varia directamente
proporcional con la variación en el precio del otro bien
Bienes Independientes: Exy = 0
A pesar del cambio del precio no hay variación en la
Demanda
Elasticidad Ingreso de la Demanda
 Mide cuanto varía la Demanda
ante un cambio de ingreso de los
consumidores
Si el precio se mantiene
constante, aumenta la cantidad
al desplazarse la demanda por
un incremento en los ingresos
de los compradores
Ey > 0: Bienes Normales
 Bienes Necesarios si Ey esta entre 0
y1
Ey = (ΔQ / ΔY) * (Y / Q)  Bienes de lujo si Ey > 1
Y es el ingreso Ey < 0: Bienes Inferiores
Comportamiento de la Oferta
OFERTA: Es la cantidad de
bienes ofrecidos por los
proveedores y vendedores del
mercado actual. Gráficamente se
representa mediante la curva de
oferta. Debido a que la oferta es
directamente proporcional al
precio, las curvas de
ofrecimiento son casi siempre
crecientes. Corresponde a la
conducta de los empresarios
 Que Afecta la Oferta
Costos de Producción de los bienes y servicios
Flexibilidad y adaptabilidad de la tecnología productiva
Expectativas de los productores
Cantidad de empresas en el sector
Nivel de barreras de entrada a nuevos competidores
Precios de los bienes relacionados
Capacidad adquisitiva de los compradores
 Elasticidad Precio de la Oferta
Mide cuanto varía porcentualmente la cantidad ofrecida
ante un cambio porcentual en su precio:
Ep = (ΔQo / ΔP) * (P / Qo)
Perfectamente Elástica: Ep = ∞
Elástica: Ep > 1
Unitaria: Ep = 1
Inelástica: Ep < 1
Perfectamente Inelástica: Ep = 0
Variación en la Oferta
 Cuando varía otro factor de la
oferta, como la disminución del
precio de los bienes
complementarios o el aumento de
los precios de los sustitutos se
produce un cambio en la oferta
desplazándose hacia la derecha
Punto de Equilibrio
 Se dice que el mercado está en equilibrio
cuando todo lo que se desea vender se
vende y todo lo que se desea comprar, se
compra. El mercado está en equilibrio
cuando la oferta y la demanda se igualan
 Como podemos apreciar en la figura,
existe un precio ‘P*' al que tanto
compradores desean comprar como
vendedores desean vender una cantidad
‘Q*'. El punto (p*,q*) viene determinado
por la intersección de las curvas de
demanda y de oferta.
 Para calcular de manera analítica el
equilibrio de un mercado deberemos
igualar las ecuaciones de las curvas de
demanda y de oferta y despejar las
variables precio y cantidad.
Teoria de la Oferta y la Demanda
 El modelo establece que en un mercado libre, la
cantidad de productos ofrecidos por los
productores y la cantidad de productos
demandados por los consumidores dependen del
precio de mercado del producto. La ley de la
oferta indica que la oferta es directamente
proporcional al precio; cuanto más alto sea el
precio del producto, más unidades se ofrecerán a
la venta. Por el contrario, la ley de la demanda
indica que la demanda es inversamente
proporcional al precio; cuanto más alto sea el
precio, menos demandarán los consumidores.
Por tanto, la oferta y la demanda hacen variar el
precio del bien.
Teoria de la Oferta y la Demanda
 Según la ley de la oferta y la demanda, el precio de un
bien se sitúa en la intersección de las curvas de oferta
y demanda. Si el precio de un bien está demasiado
bajo y los consumidores demandan más de lo que los
productores pueden poner en el mercado, se produce
una situación de escasez, y por tanto los consumidores
estarán dispuestos a pagar más. Los productores
subirán los precios hasta que se alcance el nivel al cual
los consumidores no estén dispuestos a comprar más si
sigue subiendo el precio. En la situación inversa, si el
precio de un bien es demasiado alto y los
consumidores no están dispuestos a pagarlo, la
tendencia será a que baje el precio, hasta que se llegue
al nivel al cual los consumidores acepten el precio y se
pueda vender todo lo que se produce.
Conceptos Económicos Básicos para el
Análisis de Inversiones

Comportamiento de
los Costos
 Costos Fijos
Son aquellos costos que no son sensibles a pequeños
cambios en los niveles de actividad, sino que
permanecen invariables ante esos cambios.
Suele relacionarse a los costos fijos con la estructura
productiva y por eso suelen ser llamados también costos
de estructura.
En general, los costos fijos se registran en forma
periódica: una vez al año, una vez al mes, una vez al día,
etc.
Costo Fijo Medio: CFMe = CFT / Q
 Costos Variables
 Un costo variable es aquel que se modifica de acuerdo a
variaciones del volumen de producción (o nivel de actividad), se
trate tanto de bienes como de servicios. Es decir, si el nivel de
actividad decrece, estos costos decrecen, mientras que si el nivel
de actividad aumenta, también lo hace esta clase de costos.
 Salvo en casos de cambios estructurales, en las unidades
económicas -o unidades productivas- los costos variables
tienden a tener un comportamiento lineal, lo que le confiere la
característica de poseer un valor promedio por unidad que tiende
a ser constante.
 En la teoría microeconómica los costos variables suelen
considerarse no lineales, existiendo un primer tramo de
rendimientos crecientes seguido de un tramo de rendimientos
decrecientes.
 Costo Variable Medio: CVMe = CVT / Q
 Costos Totales
Los Costos Totales es la suma de los costos variables
mas los costos fijos
CT = CVT + CFT
Costo Medio Total:

CMeT = CFMe + CVMe

Conceptos Económicos Básicos para el
Análisis de Inversiones

El Estudio de
Mercado
 El Estudio del Mercado
El Estudio de Mercado en cualquier tipo de proyecto,
constituye una fuente de información de primera
importancia tanto para estimar la Demanda como para
proyectar los costos y definir precios.
PROYECTO

DISTRIBUIDOR

CONSUMIDOR
PROVEEDOR

Insumos:
Precio
Disponibilidad Definir:
Calidad Producto
Precio
Plaza
Promoción

COMPETIDOR
 Mercado Proveedor
 Precios de los Insumos
Determina parte de los costos del proyecto, inversiones, activos y
capital operativo
Concepto Ampliado del Precio: Se toman los valores actuales, sus
tendencias futuras, crédito disponibles y descuentos
 Disponibilidad de Insumos
Se mide la capacidad productiva de la cadena de abastecimiento y
esto determina el costo final del insumo al proyecto
Se trabaja con el precio promedio factible de conseguir
 Calidad
La Calidad de los insumos debe ser la requerida por el proyecto ni
mas ni menos, además se puede tomar en cuenta: obsolescencia,
tamaño del pedido mínimo, almacenaje, postventa, eficiencia en la
entrega, etc.
 Mercado Competidor
Tiene la finalidad de permitir conocer el funcionamiento
de empresas similares a las del proyecto así como a
definir las estrategias comerciales competitivas que se
seguirán
Existen competidores directos que venden nuestros
mismos productos al mercado y existen competidores
indirectos que compiten por un proveedor o canal de
distribución.
 Estrategia Comercial
Producto a Ofrecer al Mercado.
 Características del Producto
 Adición de Promociones
 Marca
 Tamaño y Envase
 Calidad del Producto
 Calidad del Servicio
Precio
 Concepto ampliado del Precio
Publicidad y Promoción
 Posicionamiento de la Marca
Distribución
 Utilización de canales de distribución
 Venta directa
 Mercado Distribuidor
La magnitud del canal de distribución afecta el costo
final del producto
El precio final de análisis del producto debe incluir los
costos de distribución
Para seleccionar el canal se debe tomar en cuenta la
calidad, no debe ser ni mas o menos lo que se necesita,
debe ser lo justo.
El tipo de distribución puede ser propia o contratada.
 Mercado Consumidor
Es en general la información más importante del proyecto
La decisión del consumidor tiene tanto:
Componentes racionales: Precios, formas y condiciones de
crédito, prestigio de la empresa
Componentes emocionales: Moda, marca, nivel de
exclusividad y confianza
Nuevos competidores tienen barreras de entrada, el éxito
depende de que tan fuerte sean
Escala de Negocio:
Pequeña: Poca economía de escala, bajo poder de negociación
con proveedores y clientes, bajo nivel de inversión
Grande: Disminución de costos operativos, poder de
negociación, gran necesidad de efectivo, reacción de
competencia.
 Mercado Consumidor
 Proyección de Demanda:
Análisis histórico
Situación vigente: Es la base de cualquier predicción y se usan
los precios de equilibrio vigentes de insumos y del producto o
servicio
Situación futura
 Segmentación de Mercado: Agrupación por características
similares (genero, edad, ingresos, educación, residencia, etc)
 Clasificación de Demanda:
Satisfecha o insatisfecha
Necesidad básica o suntuaria
Temporalidad: continua, cíclica o estacional
Destino puede ser final o intermediario
Permanencia puede ser stock o flujo al cliente