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Tcnicas de comunicacin
Comprender el conflicto
Situacin: el conflicto se produce en un tiempo y espacio determinado Proceso dinmico: el conflicto se desarrolla en varias etapas en las cuales las caractersticas del mismo van cambiando Actores o partes: son los participantes directos en el conflicto Percepcin: lo determinante del conflicto es que cuando menos una de las partes percibe a la otra como obstculo
Fuentes de conflicto
Vertientes de donde emanan o emergen las situaciones que inducen a la situacin de aparente diferencia o choque de intereses
Fuentes Prximas o visibles: estas son exteriorizadas por los actores y por lo tanto son fcilmente detectables Fuentes Subyacentes o no visibles: se manifiestan de manera oculta. Por lo general se ocultan las fuentes que se consideran ms importantes y se manifiestan aquellos temas que no son parte directa de los motivos del conflicto (ESTRATEGIA/TEMOR)
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Los recursos escasos: se valoran ms aquellos recursos difciles de obtener sean estos bienes tangibles (casas, autos, etc.) o intangibles (status social, poder, imagen personal, etc.) La insatisfaccin de necesidades humanas bsicas: esto no solo implica cumplimiento de condiciones mnimas de vida , sino que debe responder a principios de equidad, inclusin y dignificante del grupo social beneficiario
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Valores, creencias, principios: Los grupos sociales se relacionan y conviven en base a valores, creencias, principios comunes. Las diferencias con otros grupos generan conflictos La calidad de relacin social: la cual est basada en la comunicacin Las estructuras sociales: en general estas responden a las necesidades organizativas de grupos sociales. Comnmente se basan en estratos y estos generan desigualdades, asimetras de poderes, falta de equidad y hasta opresin
Clasificacin
Actores principales: son quizs las nicas personas que pueden tomar decisiones. A veces no participan directamente y son representados Actores secundarios o aliados: no tienen la posibilidad de asumir decisiones para superar el conflicto, pero s tienen inters en su solucin Terceros neutrales o reguladores: son personas o instituciones invitadas a participar del conflicto. Pueden emitir criterios, pero estos nos son vinculantes
Matriz de actores
Grupos Recursos de inters econmieconmicos Actor 1 Actor 2 Actor 3 Actor N Aliados Grado de poder influencia Nivel de organizaorganizacin Sub total
seguimiento
maduracin
transformacin
Comunicacin efectiva
mensaje
Transmisin de mensajes
Verbal: haciendo uso de voz Para verbal: haciendo uso de voz pero acompaando por un tono que ayuda a enfatizar el mensaje enviado No verbal o gestual: enviando mensajes por medio de nuestros movimientos, posturas corporales Emociones de los actores Percepciones (temor, miedo, malos entendidos) Diferencias generacionales Diferencias de gnero Diferencias culturales
Uso de la comunicacin
Escucha activa
Es la predisposicin psicolgica y fsica de las personas que estn dispuestas a comunicarse Herramientas necesarias para el buen uso de la comunicacin efectiva:
Demostracin de escucha (parfrasis) Replanteo Mensaje yo Estructuracin de preguntas
Parafraseo
Resumen de lo expresado por el emisor en nuestras propias palabras enfatizando aquello que creemos es el punto central del mensaje recibido
Le ped que me entregue el informe el da lunes y para variar no lo hizo y ni siquiera tuvo la amabilidad de disculparse o dar una explicacin por el retraso! Exactamente! La molestia surge por la informalidad en el trabajo
El parafraseo requiere de un breve resumen del mensaje central que emite la primera persona y que el receptor sistematiza para reconfirmar que comprendi lo expresado, que prest atencin. Debe ser expresado en trminos positivos con los que se puede trabajar para solucionar el conflicto.
Replanteo
Transformar un mensaje para que sea comprendido y su transmisin est libre de carga negativa. Esto permite enfatizar la esencia del mensaje y del conflicto, clasificar algunos temas y codificarlos en base al uso de un lenguaje ptimo para la bsqueda de soluciones.
Nunca entrega su trabajo a tiempo y eso implica un retrazo en el cumplimiento de los objetivos de toda la oficina. Su irresponsabilidad nos perjudica a todos! Lo que usted quiere decir es que todos deben cumplir con los plazos fijados para cumplir los objetivos del departamento
Replantear exige demostrar que se ha prestado atencin al mensaje de la primera persona, y que tenemos la posibilidad de transmitirlo Evitando cargas negativas en los mensajes y centrando el mismo en el anlisis objetivo del conflicto. SER DURO CON EL CONFLICTO Y SUAVE CON LAS PERSONAS
El mensaje en primera persona expresa mis sentimientos forma en que percibo el conflicto y la manera cmo me gustara que ste sea analizado y solucionado. No acuso a nadie por la presencia del conflicto. SEPARE A LAS PERSONAS DEL ANLISIS Y TRATAMIENTO DEL CONFLICTO
Estructuracin de preguntas
Preguntas cerradas: exigen una respuesta inmediata, directa en general monoslaba. La estructura en general es indagatoria Preguntas abiertas: permiten al emisor estructurar una respuesta que contenga mayor informacin:
Preguntas para obtener informacin Preguntas estratgicas Preguntas circulares Preguntas reflexivas
Preguntas estratgicas
Son preguntas que proponen la bsqueda de soluciones. Son expresada en futuro condicional. Estas le permiten al emisor contar con algunas alternativas tanto a la respuesta como a la toma de decisiones. Ejemplos:
Qu propondra usted para superar esta situacin? Cmo preferira que se proceda en este tema? Cul sera el resultado que espera obtener de esta negociacin?
Preguntas circulares
Estas permiten identificar conflictos ocultos. En algunos casos los actores principales del conflicto proponen analizar ciertos temas que no necesariamente hacen al fondo del conflicto (estrategia, confusin) Las preguntas circulares permite identificar esta situacin. Ejemplo:
Me parece que usted considera de mayor relevancia analizar las consecuencias de mi retraso y no as las causas del mismo?.
Preguntas reflexivas
Si los actores se encuentran anclados en sus posiciones pueden ser de utilidad el uso de preguntas reflexivas. Ejemplos:
Qu suceder si no llegamos a un acuerdo sobre este conflicto? Qu otras oportunidades de analizar estos temas del conflicto tenemos? Ha analizado usted las consecuencia de su actual comportamiento?
Evitar ser ambiguo Evitar responder rpido Evitar tono de voz irritado
Comunicacin no verbal
Seales negativas Hombros encogidos Mirada desinteresada y aburrida Labios apretados Mirar para varias direcciones Golpear repetidamente el pie en el piso Abalanzarte en la silla Suspirar Hacer ruido en la mesa con los dedos Mantener los brazos cruzados Caerse para atrs en la silla, en posicin muy relajada Mover la cabeza (en seal de no ) cuando el otro est hablando Seales positivas Mantener los brazos y manos en posicin neutra (no cruzados) Mantener la cabeza y hombros levantados Mirar directamente al interlocutor Mover la cabeza (en seal de si ) cuando el otro est hablando Mantener los ojos bien abiertos Evitar muchos movimientos (que distraen al interlocutor)
Para reflexionar
MENOS DEL 50% DE LA POBLACIN HUMANA PUEDE COMUNICAR UN 70% DE LO PENSADO. SOLAMENTE UN 5% DE LA POBLACIN HUMANA ALCANZA UN NIVEL DE UN 90% ENTRE LO PENSADO Y COMUNICADO. MAS DE UN 70% DE LA POBLACIN HUMANA DISTORCIONA O CAMBIA EL CONTENIDO ENTRE LO PENSADO Y LO COMUNICADO. MAS DE UN 95% DE LA POBLACIN HUMANA SE ABSTIENE DE COMUNICAR TODO LO PENSADO.