Administracin III

Unidad VI ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIN

Confeccionar la estrategia
1 - Seleccionar nuevas industrias para entrar y decidir los medios apropiados de ingreso a cada una
Crear una nueva Comprar una compaa Formar una alianza estrategica

Confeccionar la estrategia
2 Emprender acciones para fortalecer el desempeo conjunto de los negocios en los que la empresa ingreso.
Aportan recursos financieros Provee habilidades Fortalece negocios de potencial Se deshace de los mas debiles

Confeccionar la estrategia
3 Perseguir oportunidades para articular las relaciones de la cadena de valor entre negocios y sus correspondientes estrategias para sostener una ventaja competitiva.
Comparten y potencial diferentes eslabones

Confeccionar la estrategia
4 Establecer prioridades de inversin y canalizar los recursos corporativos a las unidades de negocios mas atractivas.
Establece prioridades de inversin Aplica recursos en mbitos mas rentables Retirar inversin de los menos rentables

Cuando diversificar
Cuando detecta oportunidades para expandirse Cuando puede articular capacidades y competencias y genere competitividad Cuando diversificarse abre nuevas vas para reducir costos Cuando tiene una marca poderosa que puede transferirse a productos de otros negocios

Aumentar el valor para los accionistas

Crear valor para los accionistas es lograr un resultado mayor que la suma de las partes Justificar la diversificacin:
Prueba del atractivo de la industria Prueba del costo de entrada Prueba de la mejora

Estrategias para entrar en nuevos negocios

Compra de un negocio existente
Ventaja; ya conoce el negocio, la actividad y el mercado. Ventaja; puede pagar muy alto precio.

Fundacin interna
Posee todas las destrezas y recursos; tiene tiempo para preparar el lanzamiento; facilita la entrada al mercado; ventajas como nuevo jugador

Empresas conjuntas
Forma alianza estratgica con otras empresas

Negocios relacionados o no
Los negocios relacionados poseen correspondencias transferibles de valor competitivo en sus cadenas de valor Los negocios diferentes tienen cadenas de valor distintas que no comprenden relaciones entre ellas que sean tiles para competir

Opciones de estrategia de diversificacin

Diversificacin en negocios relacionados
Mejorar el valor de los accionistas Transfiere destrezas y capacidades de un negocio a otro Compartir instalaciones o recursos Articula el uso de marca Combina recursos y crea nuevas fuerzas y capacidades.

Opciones de estrategia de diversificacion

Diversificacin en negocios NO relacionados
Reparte los riesgos entre negocios completamente diferentes Aumenta el valor para los accionistas Selecciona muy bien los negocios

Identificar correspondencias estrategicas

En actividades de I&D En cadena de abastecimiento En relacin con manufacturas En relacin con la distribucin En actividad de ventas y marketing En actividades gerenciales y de apoyo administrativo

Economas de alcance y ventaja competitiva

A mayor relacin entre negocios relacionados mayor posibilidad de convertir las correspondencias estratgicas en una ventaja competitiva por medio de :
Transferencia de destrezas Combinacin de actividades relacionadas de la cadena de valor para bajar costos Aprovechar uso de marca respetada Colaboracin de negocios cruzados

Economas de alcance y ventaja competitiva

Los ahorros por economas de alcance son reducciones de costos que surgen de operar varios negocios como resultado directo de eficiencias en la correspondencia estratgica de las cadenas de valor de negocios relacionados.

Economas de alcance y ventaja competitiva

Diversificarse en negocios relcionados pone a las empresas hermanasen la posicion de desempearse mejor en terminos financieros como parte de la misma compaa de lo que se habrian desempeado como empresas independientes.

Diversificacin en negocios NO relacionados

Persigue como propsito operar empresas que ofrezcan un atractivo de buenos resultados de rentabilidad, crecimiento y potencial de buen desempeo: Si el negocio cumple una buena relacin inversin / rentabilidad Si el negocio esta en una industria con buen potencial de crecimiento Si el negocio CONTRUIBUYE al resultado total Si el negocio merece inversin de infraestructura Si presenta dificultades sindicales crnicas Si la industria es vulnerable a recesiones, tasas, normativas gubernamentales, medio ambiente

Diversificacin en negocios NO relacionados

Cuando adquirir:
Empresas con brillantes perspectivas de crecimiento pero que necesitan inyeccin de capital Empresas devaluadas que pueden comprarse a buen precio Empresas en dificultades que la potencian los recursos y conocimientos del propietario

Diversificacin en negocios NO relacionados

Ventajas: El riesgo comercial se reparte en varias industrias diversas Los recursos financieros permiten sacar mayor provecho Si los directores detectan oportunidades Se nivelas las altas y bajas que se presentan en diferentes sectores

Diversificacin en negocios NO relacionados

Desventajas:
Requisitos gerenciales MUY exigentes Ser expertos Estar actualizados permanentemente Equilibrar entre propuestas prudentes / audaces Saber reconocer tropiezos y dificultades a tiempo

Diversificacin en negocios NO relacionados

Limitada ventaja competitiva: No ofrece la posibilidad de beneficiarse sino solo por el desempeo PURO de la empresa.

Evaluar la estrategia de una empresa diversificada

1. 2. 3. 4. 5. 6. La atractividad de la industria La fuerza competitiva de la unidad comercial Verificar el potencial de creacin de ventaja competitiva por correspondencia entre negocios Verificar la correspondencia entre recursos Jerarquizar las perspectivas de desempeo y priorizar la aplicacin de recursos Elaborar iniciativas estratgicas de mejora de desempeo

Alternativas estratgicas
1. Ensanchar la base de diversificacin
Adquirir mas negocios y reforzar posiciones en industrias nuevas o relacionadas Agregar negocios que completen y refuercen posicionamiento en el mercado y las capacidades competitivas donde la empresa ya tiene intereses

Alternativas estratgicas
2. Desinvertir en algunos negocios
Salir de los negocios dbiles para competir Enfoque de los recursos de la empresa en los negocios de pocas industrias seleccionadas cuidadosamente

Alternativas estratgicas
3. Reestructurar la composicin de negocios Vender negocios con debil competitividad, en industrias poco atractivas, con pocas correspondencias estrategicas Usar efectivo mas capacidad de deuda para hacer adquisiciones en industrias mas rentables

Alternativas estratgicas
4. Seguir una diversificacin multinacional
Ofrece dos principales vas de crecimiento, ingresar a mas giros o en mas mercados nacionales Contiene mas potencial de ventaja competitiva que cualquier otra estrategia de diversificacin